Por la construcción de una primera impresión favorable con lleva nuevo negocio curso es imprescindible, sin embargo - y esto no se puede enfatizar lo suficiente - no hay que olvidar que el objetivo principal de cualquier cita está adquiriendo información. No pocas personas de ventas han ido a una reunión con sus clientes potenciales de negocios, informó al jefe de que el ajuste de la cita fue un éxito, pero cuando el jefe le pregunta sobre qué servicios requieren los conductores sobre todo, el vendedor simplemente responde con una cara de vergüenza.
Citas de negocios pueden obtener fácilmente de las manos, sobre todo cuando la cita se programa durante el almuerzo, la cena, o incluso el golf (aunque este tipo de reuniones tienden a ocurrir sobre todo con los clientes de retorno). Contactos comerciales tienden a desviar la conversación lejos de "lo que el vendedor necesita saber sobre el cliente" a "lo que el cliente quiere saber acerca de la compañía del vendedor". Dicho esto, es responsabilidad del vendedor para conseguir la conversación se centró en las necesidades del cliente.
Aunque se requiere que el vendedor para presentar un fondo de su compañía, el objetivo de estas citas de negocios es, ante todo, la identificación de los problemas y cuestiones que el cliente se enfrenta (o se percibe que se está enfrentando) específicos. Aunque estos temas ya han sido identificados cuando los conductores de negocios están en el proceso de calificación, las citas permiten al vendedor para obtener una imagen precisa del problema y considerar qué soluciones son viables en base a las respuestas de los clientes potenciales de negocios.
Para facilitar la dirección de citas de negocios y garantizar que se producen los resultados previstos, aquí hay algunos consejos para los vendedores interesados: preparar un fondo concisa y descripción de su empresa para la introducción inicial de mantener esta parte necesaria pero a menudo dominante de la reunión Bajo control. traiga una lista de preguntas posibles y seguimiento preguntas basadas en las respuestas previstas de oportunidades de ventas.
Algunos ejemplos pueden ser: ¿cuánto tiempo ha existido el problema o asunto, ¿qué medidas se han hecho para remediar el problema, cómo gran parte del sector corporación o la producción se ve afectada por el problema específico, y lo más importante, lo mucho que la empresa tiene la intención de pasar en las finanzas, tiempo y mano de obra para remediar el problema. tomar nota de cóm