Un corto viaje a Shanghai se utiliza para evaluar la situación del país. Sea cual sea la dirección en la que mira, sus ojos caen sobre las grúas. La construcción de rascacielos están en todas partes y que están reemplazando gradualmente las casas tradicionales con dos o tres plantas. Dicen que si se llega a Shanghai una vez al año, no se reconocerá el escenario de una visita a otra. La aparición de China está acompañada por la aparición de la calidad de vida. En la actualidad existe una gran clase media en las grandes ciudades con un alto poder adquisitivo.
En el punto de vista industrial, las empresas chinas se están desarrollando. Empresas de clase mundial emergen y competir con su americana o europea. Entre la novedad y la tradición Pero paradójicamente, China es un país tradicional en su enfoque para el comercio. Profundamente enraizado en una cultura antigua, el mercado chino es un mercado difícil de penetrar para una empresa extranjera. Comercio en China sólo puede ser realizado por las relaciones. Usted tiene que ser introducido correctamente por un intermediario con las personas que desea conocer.
Es impensable, por ejemplo, levantar el teléfono y llamar a una empresa para tratar de presentar sus productos. Esta práctica es visto como una provocación, incluso ofensivo, y ciertamente contrario a las convenciones y tradiciones. Si lo hace, va a cerrar muchas puertas. Parece impensable que un europeo o un norteamericano, acostumbrado a una economía de mercado. Levante el teléfono y llame a un cliente potencial es una forma de ventas completamente normales. Un director general puede llamar al director ejecutivo de otra compañía para discutir las sinergias entre las dos compañías.
No en China. Ciertamente no. También debe recordar que la sociedad china es jerárquica y la edad es un factor predominante. En una empresa la persona más anciana suele ser la persona de más alto rango. Muchas empresas han roto los dientes en el mercado chino, ya sea por ignorancia de las costumbres locales o las tradiciones de pensamiento que cambiar con el desarrollo de negocios. Pero los que saben más éxito son los que logran adaptarse a la cultura china, a fundirse en el molde. Un representante de ventas es esencial No hay manera de llamar a un cliente potencial.
¿Cómo es eso? Encuentre un representante de ventas local. Sólo él encontrará las conexiones necesarias para introducir adecuadamente a los clientes potenciales. Cuando se llama a un representante de ventas, a