Vamos a empezar con una definición de trabajo. Su ventaja competitiva es el beneficio de su empresa que responde a la falta de un mercado objetivo o una necesidad, y que proporcione mejor que su competencia. La ventaja competitiva puede ser cualquiera de una serie de cosas, pero por lo general se reduce a tres categorías básicas - mejores precios, mejor servicio, o mejor valor.
Entonces, ¿por qué usted necesita para encontrar su ventaja competitiva? Uno de los mayores peligros para el éxito de la pequeña empresa es la falta de diferenciación, o ser el mismo que todos los demás. ¿Por qué los clientes comprar a usted si usted es exactamente igual que cualquier otra empresa que proporciona su producto o servicio? ¿Por qué iban a elegir? Se quedarán con el chico por la calle que pueden haber hecho negocios por año en lugar de probar su producto o servicio porque no hay incentivo para que cambien.
O bien, si nunca he comprado lo que usted ofrece, van a ir con la compañía se encuentran por primera vez en las páginas amarillas o los anuncios en los periódicos locales. El punto es, cada vez que elijan usted si usted es el mismo que todos los demás es como disparar a los dados o jugar a la ruleta. Hay una posibilidad entre ___ (llene el espacio con el número de la competencia de su pequeña empresa tiene). Pero, ¿cómo ir sobre la búsqueda de lo que su ventaja competitiva es? Si eres como yo, quieres saber cómo hacerlo paso a paso.
Y la respuesta está en realidad en la definición, así que vamos a romper. En primer lugar, es un beneficio. Para conocer los beneficios de su empresa, la lista de todas las características de su producto, servicio o negocio en su conjunto. Para todas las características que usted ha enumerado, identificar el beneficio para su mercado objetivo. A veces es difícil saber si algo es una característica o un beneficio. Es una característica si responde a lo que el producto o servicio. Es un beneficio si usted lo necesita o quiere que satisfará dice.
Aquí está una prueba para determinar la resistencia de un beneficio: si no puede responder de manera convincente a la pregunta "¿Y qué?" en beneficio, probablemente no es lo suficientemente fuerte. En segundo lugar, tiene que responder a un deseo o necesidad de su mercado objetivo. Si lo que estás ofreciendo, no es algo que su objetivo quiere o necesita, ¿quién va a comprar? Esta declaración tiene un doble enfoque.
Es necesario identificar tanto un mercado objetivo y deseos o necesi