Obtener nuevos negocios no pueden ser equiparados con los métodos convencionales de marketing como la publicidad. Una nueva iniciativa de negocio es uno donde sus esfuerzos para promover la venta de su producto o servicio es más centrado y la probabilidad de que las órdenes de remache es mejor que una actividad de marketing genérico.
Vamos a ver cómo y dónde podemos obtener grandes oportunidades de negocios .
Sus clientes existentes
Las nuevas oportunidades de negocios se puede conseguir de manera efectiva de una fuente principal: Sus clientes existentes.
Los clientes, que están satisfechos con su producto o servicio, sobre todo cuando se ejecuta con sinceridad, compromiso, profesionalismo y soporte post-venta, siempre estarán encantados de difundir una o dos palabras acerca de usted. En mis servicios de diseño, tengo al menos 3 derivaciones principales, es decir, los nuevos clientes que fueron remitidos a mí por mi primer cliente.
Algunas veces, los clientes existentes pueden proporcionar gran negocio conduce a la diversificación también.
Un industrial, que estaba haciendo power-packs hidráulicos habían estado al servicio de forma sistemática y sinceramente uno de sus principales clientes durante varios años. Cuando ese cliente quería algunos bancos de pruebas específicas a desarrollar por los que participaron más de los sistemas mecánicos, electrónicos y de instrumentación, junto con una cierta cantidad de sistema hidráulico, que anima a esta persona a diversificarse en la línea de hacer bancos de pruebas. Le dieron la orden, contando con su confianza.
Él dio el paso con valentía y, posteriormente, hacer bancos de prueba se convirtió en una línea importante y exitoso de negocio para él.
Los competidores de su cliente
Si sus productos y servicios están en necesidad de sus clientes, es muy probable que sus competidores también estarían en necesidad de ellos. Una forma proactiva de enfoque de negocio es estar en contacto con estos competidores y hacer la promoción.
Pero hay que tener mucho cuidado para asegurarse de que ninguno de sus compromisos escritos o verbales a sus clientes existentes acerca de los productos de especialidad /servicios, los derechos de autor o de cuestiones de confidencialidad se incumplió. Cualquier pérdida de confianza puede ser contraproducente, no sólo con sus clientes existentes, pero con los nuevos clientes también, si la confianza se convierte en una víctima.