Le ha sucedido esto a usted? Usted decide participar en una feria para que imprima una pila de folletos caros, pasar tres días dando la mano y después usted no está realmente seguro de lo que has logrado. Estos son algunos consejos que recomiendo a mis clientes a aprovechar al máximo sus inversiones comerciales muestran
- Tener un objetivo -. Como cualquier otra táctica de negocios, podrás obtener mejores resultados si se empieza con el final en mente.
¿Vas a la feria para conocer nuevos clientes potenciales? Para lanzar un nuevo producto? Para tomar un papel de liderazgo en su industria? Sepa lo que está allí para hacer y luego configurar todos los aspectos de su participación para apoyar eso.
- Tienes un tema- el mejor espectáculo cabinas transmiten un mensaje antes de que el visitante se acerca siquiera. Asignación de un tema creativo a su stand puede ayudar a llegar a grandes ideas para apoyar tus muestran trajes, regalos promocionales y materiales limosna. También es un valioso para romper el hielo.
Por ejemplo, si usted es un agente de viajes y quiere mostrar sus productos caribeños, reproducir música de tambores de acero, usar camisas hawaianas y repartir bolígrafos con forma de piña. Usted obtendrá el mensaje.
- Entrena tu personal- Asegúrese de que todo el mundo sabe lo que están allí para hacer y se puede hablar con conocimiento acerca de su empresa, productos y servicios.
- Tome ventaja de el espectáculo antes y después en Windows No cuesta mucho enviar un correo con una oferta especial invitando a la gente a su stand antes del show.
Ponerse en contacto con las personas antes y después añade sólo una pequeña cantidad de los costos totales, pero puede ofrecer un gran impacto
- rápidamente identificar las perspectivas serias vs. "loo lookie de" -. Las ferias comerciales son entornos dinámicos y el hecho es que usted ganó tengo tiempo para tener conversaciones en profundidad con todos. Utilice algunas preguntas que ayudará a resolver dónde enfocar su tiempo, y saber cómo enviar gente que sólo buscan su sentimiento manera buena.
- Haga un seguimiento con su leads- Sé que esto se parece obvio, pero que se sorprendería de cuántas empresas no siguen en absoluto con los clientes potenciales que conocieron.
Barbara Wayman, presidente de BlueTree Media, LLC, publica El Stand Out Newsletter,
una publicación electrónica galardonado para las personas que quieren saber cómo aprovec
