Marketing y ventas son parientes cercanos. Comercialización establece el escenario. Ventas terminar el trabajo. Cuando se dice de todo y hecho, el marketing es parte del proceso de ventas. Las ventas son el resultado final de la comercialización.
En un partido de fútbol, los defensores de defenderse de la oposición y pasan el balón al medio campo. El medio campo sentó las bases para los delanteros para llevar el juego hacia adelante y marcar goles. Sin metas de los esfuerzos de mitad de campo llegan a nada. Sin el medio campo la oportunidad de marcar goles es casi nulo.
Una empresa debe llevar a cabo la investigación y el desarrollo para mantenerse por delante de la competencia. El marketing debe introducir el producto al mercado. Destacar los puntos buenos. Crear una estrategia de ventas. Cuando el equipo de ventas de asumir el control, el escenario está listo para hacer las ventas. Ahora depende de ellos para anotar los goles.
McCarthy define el conocido cuatro patas "marketing-mix". La Sal Producto Cuatro, Precio, Promoción y Posicionamiento.
Producto de todo, desde el diseño y desarrollo de la gama de productos para probar ideas y la evaluación de la rentabilidad potencial del producto. El proceso incluye la investigación de mercado y el uso de cualquier información recibida de la fuerza de ventas para mejorar la gama de productos o producto.
Precios una estrategia de precios se debe establecer para lograr los objetivos de ventas, para alcanzar la rentabilidad y definir el lugar en el mercado.
¿Te apuntas a ser un líder en precios o un proveedor exclusivo? La alta rotación de altos márgenes?
Promoción de la estrategia relativa a la publicidad de los bienes y servicios. La promoción incluye la creación de una marca y difusión de información sobre el producto o empresa. Publicidad puede incluir campañas de medios y promociones en las tiendas. Otros pueden centrarse en la difusión del mensaje a través de redes o de boca en boca.
Un gran restaurante nunca necesita para hacer publicidad, pero ¿qué pasaría con Coca-Cola sin ella?
Posicionamiento incluye los canales de distribución y ventas, el segmento de mercado que se dirige. A Private Bank pueden orientar a los individuos sólo "de alto valor neto", mientras que un banco comercial apunta a volumen. Un fabricante de champú puede permitir que los productos que se venden exclusivamente a través peluqueros mientras que otro producto está di