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miro un montón de sitios web en mi línea de trabajo y Siempre me sorprende la forma en que pocas empresas incorporan testimonios. Simplemente un aval escrito o hablado de un producto o servicio de un tercero, los testimonios son una poderosa manera de convertir prospectos en clientes, anticipar y hacer frente a las preguntas razonables y preocupaciones que surgen de forma natural en el proceso de venta.
A veces mi clientes se venden en la idea de añadir testimonios a sus sitios, pero no están seguros de cómo hacer para hacerlo. Ciertamente, puede ser desalentador para preguntar a los clientes a escribir declaraciones de apoyo en su nombre.
Un proceso que he encontrado que funciona bien es identificar primero los tipos de productos o servicios que le gustaría ser la venta de más de .
Por ejemplo, si usted es un abogado y usted realmente disfrutar de la redacción de testamentos, usted querrá centrarse en conseguir testimonios de su voluntad que compran los clientes, y no sus seres propiedad intelectual.
acercamos a cada cliente de forma individual explicando que vas a añadir testimonios de su sitio web y desea incluirlos. Es más fácil en su cliente si se le envía una lista de preguntas para responder, en lugar de esperar que redactar algo desde cero.
Formar las preguntas pensando en las preguntas u objeciones comunes que se escuchan desde las perspectivas, y mantener el Las preguntas abiertas para extraer información específica, creíble. Una vez que reciba las respuestas, puede editar juntos un párrafo corto y ejecutarlo por su cliente para su aprobación antes de la publicación en línea. Usted encontrará sus testimonios en línea le ayudará a hacer su venta para usted, las 24 horas del día. Ellos también ayudan a entender lo que sus clientes encuentran más valiosa acerca de su producto o servicio.
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© 2009 Barbara Wayman, BlueTree Media, LLC.