Estoy seguro de que todo el mundo sueña a veces durante el día, y por supuesto por la noche. Pero a menudo, la gente no llegar al resultado final que ellos quieren. En los negocios, muchas personas se han ocupado de eso, y también lo hacen las personas en materia de salud y bienestar, la industria de la belleza, y el deporte. Las personas fallan a menudo, pero con aguantar el fracaso viene gente success.When fallan, guardan rencor en esa experiencia, y dirán que nunca harían tal y tal vez más.
Estos tipos de perspectivas son cautelosos, y puede ser muy difícil de tratar, porque se puede decir todas las cosas correctas para ellos, pero todavía no quiere escucharte. Ese retroceso de su último fracaso aparece en su mente otra vez, y los detiene de hacer una compra. Usted puede a menudo descubre cuando un cliente potencial es cauteloso cuando expresan dudas a través de hablar de una mala experiencia con un producto similar que utilizaron a medio camino a través de un conversation.First apagado, lo que debe hacer cuando se habla con una perspectiva cautelosa, es ser un mentor.
Usted está tratando de vender su producto, pero primero hay que averiguar más acerca de ellos. Usted puede pedir a la gente lo que otros productos o servicios tienen que utilizaban, y te van a decir. Pídales entonces, ¿qué resultados hicieron que reciben, y ellos te dirán que como ejemplo well.For, cuando trabajaba en Apple, por las perspectivas que hablé que eran nuevas para los ordenadores Macintosh, yo les pregunto Muchos de nuestros visitantes son Los usuarios de PC y son nuevos para Mac.
Lo que ha de cambiar de un PC a un Mac? Las perspectivas serían siempre en ese punto de expresar su descontento de los ordenadores PC, diciendo que se estrellan a menudo, no son muy fácil de usar, o experimentarían virus. Ellos expresar sus experiencias dolorosas con PCs, y yo como un mentor, para ellos sería escuchar y construir una buena relación para mostrarles Entiendo sus dolores y que yo estoy ah