Contrast esto con un gran comprador organisation.The aquí puede tener un interés propio muy diferente a la de la organización trabaja de for.Here un ejemplo que escuché hace poco: Una empresa especializada en la gestión de las instalaciones de outsourcing estaba tratando de vender sus servicios en una organización grande. El acuerdo podría ser demostrado tener sentido económico, ya que permitiría la consolidación de diversas instalaciones y dar a las economías de scale.One de los principales influenciadores de la venta fue el gerente de las instalaciones internas.
Recomendación de este hombre sería hacer o deshacer el hombre sale.This estaba poniendo mucha resistencia al concepto y nada parecía estar through.The vendedor se enteró de la vid (y si usted no está enchufado en la vid de empresas usted está tratando de hacer negocios, es muy probable que ser falta de información vital), que el gerente de las instalaciones internas tenía miedo de que perdería su trabajo si esta empresa tomó over.So obviamente no estaba en su interés propio que recomienda esta opción a pesar de que estaba en el mejor interés de la organización trabajó for.
Armed con esta información, el vendedor tenía un "off the record" conversación con este hombre y sugirió que como estaban expandiendo rápidamente, estaría buscando un "Instalaciones Nacionales Manager" y que iba a ser la opción obvia dado su experience.Suffice decir, consiguieron el deal.So cuando usted está tratando con una organización más grande, usted debe saber lo que está en lo personal interés propio de cada persona que influye en la decisión y si el acuerdo es en sus intereses. Si no, encontrar un camino que puede alinear sus intereses con los de la organización que desea serve.
Ignore este a su propio riesgo!