Comercialización Generación de plomo ofrece la oportunidad de utilizar una variedad de tácticas de marketing para llegar a una amplia audiencia, pero la reducción de la atención es la clave para la creación de la iniciativa más valioso lists.The más esfuerzo que se dedica a la clasificación lleva antes de que se canalizan a su equipo de ventas , las mayores tasas de conversión será. Esto puede ser pensado como poner a sus clientes potenciales a través de un embudo en la parte superior, con los prospectos más calificados que sale el extremo más pequeño.
Si está preocupado por brindar una disminución del número de clientes potenciales a su equipo de ventas? Probablemente no. Menos cables con una tasa de conversión incrementado drásticamente va a crear el mayor retorno de la inversión posible, y eso es una buena noticia para todos. Este es el beneficio de la calidad impulsada vs. cantidad impulsado la generación de prospectos marketing.So, ¿cómo se puede mejorar la calidad de los cables que están generando? Todo comienza con la comprensión de lo que hace que una ventaja de calidad.
Una vez que entienda lo que hace que una ventaja de la calidad y la importancia de clientes potenciales de calidad son a su negocio, todo lo demás empieza a caer en su lugar. Hay por lo menos cinco cosas que debe determinar con el fin de calificar adecuadamente una ventaja: ¿La perspectiva tiene una necesidad de que el producto o servicio que se comercializa? No quieres estar en el negocio de tratar de vender una cabina de bronceado a un resort frente a la playa en Hawai.
Es la perspectiva del tomador de decisiones primaria? Si usted aren t tratar con una persona que tiene la autoridad para hacer una compra, usted está perdiendo su tiempo y el de ellos. Es la perspectiva listo para tomar esta decisión en el futuro inmediato? Si ellos aren t quiere para comprar en los próximos seis meses se puede mover a una llamada en la lista futuro, pero don t perder el tiempo su equipo de ventas s enviarlos a hacer una presentación ahora.
¿Puede la perspectiva permitirse el lujo de poner en práctica su producto o servicio? No