De hecho, la investigación reciente muestra que menos de 10 de las personas ni siquiera abrirlos. Hay varias razones para ello: 1. Los boletines son boletines BoringMost son auto promocional y contienen principalmente información sobre los productos de la compañía s, las recientes noticias de la empresa, las historias de éxito de los clientes, y otras cosas que los lectores don t preocuparse. Todos sabemos que la gente siempre se afinan en WIIFM (lo que está en él para mí).
En lugar de ello, ¿por qué no enviar a clientes y prospectos interesantes artículos sobre las tendencias del sector, mejores prácticas que pueden utilizar y recursos que ayudarán a su negocio. En otras palabras, dejar de hablar de yourself.2. Boletines Aren t PersonalizedIs cada cliente exactamente lo mismo? Si no, entonces ¿por qué todo obtener el mismo boletín, genérico? Sólo enviar a la gente la información que es relevante para su situación. ¿Por qué no tener diferentes versiones de su boletín de noticias.
Mejor aún, compilar una lista de artículos y luego deje que sus vendedores envían a sus perspectivas de la información más relevante. Por supuesto, esto requiere que usted sabe algo acerca de cada cliente o prospecto. Es posible que descubra que su base de datos es el problema, no su newsletter.3. Boletines Don t construir relaciones (o crear derivaciones) La mayoría de los boletines se envían desde un departamento de marketing o alguien más la perspectiva nunca ha conocido.
Deberías t la comunicación venir del vendedor o al Cliente Servicio al representante que tiene la relación con la persona? Llámame anticuado, pero yo creo que la gente todavía compra de la gente no desde boletines corporations.If aren t la respuesta, entonces ¿qué es? Hay varias alternativas mejores que usted podría considerar. He aquí una breve lista: 1. Publica tu boletín de noticias como un blog en línea que los visitantes pueden buscar y comentar. Si su e