La mayoría de la gente piensa, naturalmente, que deben hacer más marketing para darle vida a más negocios. Pero, hacer más marketing por sí sola no conducirá necesariamente a más negocios. El mensaje en su comercialización tiene que sobresalir en lo que yo llamo el factor sorpresa.
la búsqueda de su WOW Factor se trata de saber lo que estás vendiendo. Una gran cantidad de propietarios de negocios y los representantes de ventas tratar de vender las cosas mal. Si usted es un corredor de hipotecas, lo lógico es tratar de vender hipotecas.
Si usted es una empresa de diseño web lo más lógico que hacer es tratar de vender sitios web. Si estás en la industria de la tecnología, que podría estar tratando de vender la videoconferencia. Pero, estos son todos los productos básicos. Su negocio se puede transformar con sólo cambiar su enfoque sobre qué es lo que realmente estás vendiendo.
Si alguna vez registrado para uno de mis seminarios factor sorpresa o seminarios en los que he compartido 6-8 maneras diferentes que usted puede posicionar su factor sorpresa. Uno de ellos fue por ser conocido como el experto en su campo.
Yo te mostraré cómo usted puede encontrar su propia WOW Factor (en mi Comercialización Acción GRUPO Entrenadores Club), pero primero usted debe también entender el por qué?
Aquí hay 4 resultados que suceden cuando te conviertes en el conocido experto en su industria:
1) Convierte un porcentaje mayor de clientes debido a que ya confían en usted, que sabe y gusta usted. Si todavía no está realizando el seguimiento de su relación de cierre, debe empezar a aplicar esto como una práctica semanal estándar.
Para aquellos de ustedes que están siguiendo esto, quiero compartir que no es raro para mí escuchar a unos 30 proporciones% de cierre y aun precio tan bajo como 10% - ¡Ay! Eso significa que usted está gastando todas esas horas la preparación de propuestas y la programación de las reuniones de seguimiento sólo para golpear a cabo la mayoría de las veces cuando usted está finalmente arriba en el palo. Si su perspectiva, que está expresando interés en posible hacer negocios con usted, ya sabe y tiene confianza en su experiencia ya están 80% se vende en ti antes de que siquiera levantan la mano.
Así, ya se encuentra en la tercera base por el tiempo que ellos llaman.
2) Usted difundir una mayor escala de boca en boca. Yo estaba en Nueva York este pasado fin de semana visitando viejos amigos. Usted sabe, yo no