¿Por qué mi perspectiva no Unirte?

Have Alguna vez has tenido un prospecto, que usted pensaba que era listo para convertirse en un miembro de su equipo, sólo para descubrir que cambiaron de opinión o, peor aún, se unió con otra persona? Nada puede ser más desalentador que tener una perspectiva que pensabas que era listo para unirse a su vez, la organización "frío" .¿Por qué hizo la perspectiva gire frío? Simplemente, que no entendía lo que motivó su perspectiva. Un buen vendedor de la red entiende que hay varias razones que motivan a las perspectivas. Piense de nuevo a cuando se metió en el negocio.

¿Cuál fue su motivación? ¿Cómo fue que comercializador averiguar cuáles eran sus "puntos calientes"? Todos sabemos que la construcción de una relación es un principio básico de la prospección. Sin embargo, hasta que domines las habilidades de cómo acercarse e involucrar a su perspectiva para aprender lo que los motiva, se siguen teniendo problemas para mantener una perspectiva .

¿Qué "caliente" es la motivación perspectivas Es importante entender al acercarse a una perspectiva? - "Las perspectivas tomarán una decisión sobre la base de sus razones y no el tuyo!" Tanto si se trata de seguridad, renta adicional, más tiempo libre, propiedad de la empresa, sea cual sea la necesidad es que motiva a sus clientes potenciales, usted tendrá que descubrir lo que necesita está en orden para que ellos hagan negocios con usted.

Al hablar con un prospecto asumir nada, sino buscar una adecuación entre lo que necesita la perspectiva y qué solución hay que ofrecer: fórmula simple para acercarse e involucrar a su perspectiva es hacer preguntas, las preguntas correctas. Hacer preguntas promueve la participación de perspectiva y mantener un interés en la presentación. Lo siguiente que tienes que hacer es escuchar lo que dice su perspectiva, es vital! Si usted no escucha lo que dijo su perspectiva, nunca aprenderá lo que los motiva.

Si usted está hablando más del 20% de las veces, usted está hablando demasiado y hay que empezar a escuchar más. Una vez que usted sabe que su motivación perspectivas, usted será capaz de vender su oportunidad de negocio, mostrándoles que su producto o servicio cumple su need.Keep su perspectiva caliente 97% de la comercialización de Internet de esta industria patrocinar a menos de 5 personas por mes.

Cuando su perspectiva se puede ver como una persona creíble, alguien que sería cómodo haciendo negocios con, usted tiene una buena comprensión de sus productos o servicios, se han desarrolla