Un estudio de caso es un examen de los acontecimientos que le permite al lector comprender la realidad de una situación. Los estudios de casos han sido a menudo una herramienta popular para la enseñanza en las escuelas de derecho y escuelas de exámenes médicos. Los casos vistazo a cómo las decisiones en hechos, los pasos del plan implementado y el resultado de un curso de acción tomar. La belleza de un estudio de caso es que describe una situación que un individuo o grupo era, y cómo se resolvió la situación.
Los estudios de casos cuentan una historia acerca de cómo se logró la presente resolución. Por lo general, un caso de estudio personal mostrará los antecedentes de la situación, las medidas adoptadas para aplicar el cambio y los éxitos o fracasos que surgieron de esto. ¿Cómo ayudan los estudios de caso con las ventas? Bueno, la respuesta a esto es que evocan la emoción. Al involucrar a los estudios de caso emocionalmente consumidor puede obligar a la acción.
Mientras que usted puede ser capaz de canalón un montón de números, figuras y jerga, relacionados con su negocio, si usted pone su cliente a dormir en vez de conseguir los acelerados para comprar, su negocio no va a hacer que sea, no importa cuán grande sus product.Sales son todos acerca de cómo obtener el cliente para firmar en la línea punteada. En última instancia, su argumento de venta tiene que ser persuasivo y su comercialización necesita vender las características y beneficios de sus productos.
Sin embargo, cuando usted ha hecho esto un caso de estudio es sólo la cosa para hacer estas características y beneficios reales. Experiencias personales de otros clientes son lo que mueve el comprador de un observador casual a un empathizer. Cuando pueden verse en otros estudios de caso, entonces el producto que la comercialización se hace más tangible, más real.Closing un acuerdo requiere una llamada a la acción y estudios de casos son una gran manera de lograrlo.
Como una herramienta