Negocios a los vendedores de negocios - y todos los equipos de marketing en general - se espera que hacer más con menos, por lo que hacer el máximo provecho de las oportunidades de ventas de negocios duramente ganado es extremadamente importante. La integración de los equipos de ventas y de marketing es fundamental para lograr con éxito el ROI.
Las ventas y los equipos de marketing deben colaborar e integrar sus esfuerzos para lograr los mejores resultados posibles.
Un gran porcentaje de clientes potenciales de negocios y el beneficio potencial se pierden debido al seguimiento inadecuada través de los esfuerzos del equipo de ventas. Los vendedores deben informar al personal de marketing en función de si el nombramiento se establecen y cuando las ventas plomos convertir con éxito a los beneficios.
Cuando los equipos de marketing se les informa de la tasa de conversión de sus oportunidades de ventas entregadas, serán capaces de adaptar sus estrategias de marketing - renovar tácticas ineficaces y mejorar en los que están trabajando solamente bastante - para atraer mejor a los clientes potenciales adecuados para que la gente de ventas pueden convertir más rápido.
El vínculo importante que conecta los equipos de ventas y de marketing son los setters de la cita.
La contratación fiables Servicios de ajuste de la cita
son esenciales para maximizar los recursos limitados sin la responsabilidad de gestión adicional. Una propensión plomo negocio
@ s de convertir en una venta comienza a verse afectada desde el momento de ajuste de la cita, por lo que la excelencia en esta etapa es siempre importante.
Las siguientes son algunas reglas que sus setters cita profesionales deben adherirse a la hora de hacer los nombramientos:
Establecer las citas con el tomador de decisiones superior apropiada - citas con ejecutivos que no pueden hacer las decisiones importantes por sí mismos es una pérdida de tiempo y recursos. Además, tendrán que transmitir su presentación del producto o servicio a sus altos mandos, lo que podría dar lugar a malentendidos y una representación inadecuada de su empresa
Esté preparado para cada cliente -.
Armar sus setters de la cita con el bien documentado información sobre el cliente que está llamando (cuál es su problema y por qué su producto o servicio es la mejor respuesta). Un tratamiento personalizado del cliente desde el principio hará que el cliente consulte a su compañía en una luz más po