Apuesto a que no sabías que hay múltiples niveles de publicidad y promoción que se corresponden con la intención y el escenario de los negocios. La comprensión de estos niveles ayuda a las pequeñas empresas adaptar sus promociones y anuncios para el propósito adecuado haciendo así más dinero. Veamos un poco más cerca ... Etapa 1 - Conciencia Hey mamá me mira! Llora el pequeño niño que quiere llamar la atención. Una de las mayores amenazas para la pequeña empresa es el hecho de que puede haber miles de personas ahí fuera que necesitan lo que ofrecen - pero no saben que existen.
Esta etapa funciona según el principio "si lo construyes, ellos vendrán". Es bueno si usted no tiene mucha competencia, o si usted está abriendo una marca establecida una nueva ubicación. Esta es la forma más básica de la publicidad y tiene sus usos. Desafortunadamente, la mayoría pequeñas empresas nunca se mueven más allá de este nivel. Etapa 2 - Gain Market Share Esta es una etapa muy importante de la promoción de una publicidad. Aquí es donde usted pone su propuesta única de venta por ahí para que la gente elegir sobre un competidor.
Usted tiene que ser convincente en una forma en que sus competidores no lo son. Mayoría de la publicidad (incluso de muchos de los grandes hombres) simplemente no va tan lejos. Su trabajo aquí es obligar a la acción por parte del cliente. Etapa 3 - Aumentar el consumo Ganar nuevos clientes es muy importante, pero lo que estás haciendo para traer sus antiguos clientes de vuelta? ¿Qué tipo de publicidad o tácticas de promoción aumentarán la frecuencia y el tamaño de su promedio de compra. Publicidad a sus clientes actuales, no es una pérdida de dinero.
De hecho es probable que sea mucho mayor que la publicidad para conseguir nuevos clientes a su retorno de la inversión. Piense en maneras de conseguir clientes vuelven con más frecuencia y pasan más con usted cuando lo hacen. Usted puede darse cuenta de un crecimiento exponencial de las ventas si usted consigue estos dos componentes hacia abajo. Etapa 4 - Aprovechar Oportunidades Esta etapa es donde se utiliza oportunidades para aumentar las ventas.
¿Qué tipo de oportunidades? ¿Qué hay de las ventas de vacaciones, fines de semana largos, eventos actuales? Tenga cuidado con el uso de una muy mala noticia para la promoción. Ser visto como demasiado mercenario puede volver en tu contra. Hubo algunas empresas que venden seguros terrorista después de 911 -, pero no puedo imaginar lo hicieron así. Sin emb