Aquí están algunos pasos a seguir para la exitosa campaña de marketing.
Identificar Mejor ventas Conductores
Para obtener más respuesta por parte de sus clientes a través del uso de la directa lista de correo, lo que necesita saber acerca de sus clientes objetivo. ¿Cómo? Vamos a ver;
Para saber las personas con características demográficas similares a sus mejores clientes. Es necesario para compensar campaña de correo directo que cabe en el perfil del cliente.
Los costos directos de correo
Cada vez que escribió el programa de marketing directo debe tener en cuenta, ya que es su última campaña de marketing. También es necesario tener en cuenta los componentes de costos.
En la campaña de marketing de correo directo, los mayores costos son franqueo, tinta, papel y manipulación.
En la campaña de telemarketing, el mayor costo es de cargos de tiempo y de línea.
La partida de gastos más pequeña es la lista, pero la lista es la bisagra que tiene costo por plomo y por venta.
Si usted tiene la lista con éxito, recibirá cambios de lucro.
La comparación entre el costo por plomo y por venta es muy importante. Vamos a ver la diferencia;
Vamos a dar un ejemplo de 1.000 pedazo de programa de correo directo. Se estima que la mayoría de los programas de telemercadeo o correo directo gastan entre 45 centavos - $ 1 por contacto. Es sólo una idea; telemercadeo puede incluso tomar sus dólares más. Para la comparación, tiene que asumir el costo de contactos por hogar es de 60 centavos.
Esto significa que usted tiene que gastar $ 600 para 1000 pieza de campaña de correo directo.
Cómo calcular Coste por Lead o Venta
Lo más voluble en la campaña de marketing de correo directo es la tasa de respuesta, ya que no sólo dependen de la persona que lo envía, pero también depende del diseño, horarios e información. Con mensaje perfecto, diseño y horarios, las tasas de respuesta típicos pueden oscilar entre:
0,002% por mil significa 2 por 1.000
2% por mil - 20 por 1.000
Varias empresas han hecho en forma mucho mejor.
Vamos a ver cómo;.
Como usted ha recibido una tasa de respuesta de correo directo del 2%, significa que su campaña de marketing han generado 20 clientes potenciales para su $ 600 de inversión (1.000 x 60 centavos de dólar)
Por tasa de costo principal es -. sólo $ 30 = $ 600/20
20 plomo en 5 ventas