Hace años asistí a la convención de un agente inmobiliario, donde uno de los temas de la cabina fue "No seas un agente secreto." La idea era que cuando estás en ventas será mejor dejar que cada uno en su esfera de influencia (y más allá) saber, o que va a utilizar a alguien más y tendrás sentimientos de dolor y una cuenta bancaria vacía. Últimamente he estado pensando en lo que se aplica a todos y cada empresa en el universo. Y el hecho de que hay más que eso.
La gente puede saber de ti, incluso quieren hacer negocios con usted, pero si no pueden encontrar fácilmente, van a ir a otro lugar. Usted tiene que hacer usted mismo "fácil de conseguir." Justo el otro día que tenía que encontrar un conocido que tiene un pequeño negocio secundario. Yo sabía el nombre de la empresa, pero no fue incluido en la guía telefónica. Yo sabía su nombre ... no ayuda allí. Finalmente su apellido apareció en mi cabeza y sólo tuve que recordar el nombre de su marido para encontrarlos en la guía telefónica.
Insistí porque sabía que ella era la única persona cerca que podría proporcionar lo que quería. Pero si hubiera habido alguien más en las páginas amarillas ... Usted consigue la idea. Entonces que puedes hacer? En primer lugar, si usted tiene un negocio de servicio local, entregar sus tarjetas de todo el tiempo. Nunca asuma que puesto que les dio una vez, la gente todavía los tienen. Probablemente no. O si no tienen uno, no van a recordar dónde lo pusieron cuando te necesitan. Dé a sus cartas a amigos y pedirles que pasar a lo largo. Dales a cada nueva persona que conozcas.
Póngalas en el tablón de anuncios junto con los otros en la cafetería de la zona. Si deja un gran consejo después de la cena, deje su tarjeta con él. Cuando usted paga una factura con un comerciante local, incluir su tarjeta. Al hacer un mailing a los posibles clientes, incluir su tarjeta. Ellos no pueden mantener a toda la carta, pero la tarjeta de negocios pueden entrar en su archivo de tarjeta. Al mismo tiempo, hacer maldito seguro de que la carta tiene toda su información de contacto en cada página. Eso incluye su teléfono, fax, correo electrónico y dirección postal.
Si usted utiliza su teléfono celular a menudo, incluyen también. Lo mismo ocurre con el correo electrónico. Nunca asuma que todo el mundo quiere comunicarse electrónicamente. Agregar una firma a todos los de su correo electrónico que muestra lo que haces, junto con sus números de teléfono y su dirección de correo postal, así como su d