". Cuanto menor sea el precio, la mejor oportunidad que tengo en hacer la venta" Siempre dicen que a ti mismo? Por supuesto que usted tiene. ¿Era la verdad? Ni siquiera cerca. Por alguna razón, usted y otros vendedores han llevado a creer que el precio de un producto determina lo bien que va a vender. Hay muchos factores que influyen en la decisión de un cliente a comprar, y el precio no es lo más importante. El problema es que usted piensa que es.
Estás tan ocupado centrándose en el precio que se está olvidando sobre el valor de su producto y su cliente, haciendo que usted pierda las ventas que podrían ser tuyo! No ser como cualquier otro vendedor. ¿Qué está ofreciendo a sus clientes que sus competidores no lo son? No digas "precios bajos!" El precio es el diferenciador menos efectiva en los negocios. El uso de reclamos como "Vamos a batir todos los precios!" y "dólar sobre factura" no va a funcionar porque cada otra compañía dice lo mismo.
Todos los vendedores utilizan esas frases porque piensan que va a ponerlos aparte de su competencia. No lo hará. Los clientes entienden que una empresa no puede ser la de menor precio y seguir siendo el mejor. Por lo tanto, dejar de hacerse eco de las palabras de su competencia y trate de concentrarse en algo que realmente va a llamar la atención de su cliente. Se centran en el valor, no el precio. Los clientes quieren valor. Quieren sentirse seguros en su compra y saben que han comprado algo que valía la pena el dinero.
Sus clientes no van a comprar a cualquier precio si no se ha establecido el valor. Usted debe creer en su producto y creemos que vale la pena el precio para que su cliente para creerlo. ¡Tienes que ser honesto con usted mismo al evaluar la integridad de su precio. ¿De verdad cree que su producto vale lo que dicen que es, o no sólo tiene un guión memorizado para defender su precio? Si usted no cree en la integridad de su precio, será obvio a su cliente.
Y si usted no cree que su producto vale el precio, ¿por qué habrían de hacerlo? Su presentación de ventas será mucho más fuerte si se debe a una fuerte filosofía de ventas, en la que usted realmente cree en el valor de su empresa y producto. Sus clientes se dan cuenta de que la confianza y estarán más dispuestos a confiar en que el precio de su producto coincide con su valor. Sabiendo que están comprando algo de valor real hará nada precio más que un mero detalle en la transacción.
Algunos vendedores cometen el terrible error de tratar de agregar v