El mes pasado recibí una llamada de mi cliente Sr. Paul (nombre cambiado). "Quiero hablar acerca de una modificación de diseño que necesito en la última Flexión de tubos máquina desarrollamos. ¿Se puede caer en?" Requisito
del señor Pablo era simple. Quería que acortar la duración de la máquina desde 3,2 metros a 2,5 metros. ¿Por qué? Esta máquina "acortada" será capaz de encajar en un área más pequeña zócalo de un cubículo de exhibición en la feria donde es mostrar la máquina
.
"Usted sabe, yo nunca pierdo la oportunidad de show- caso mi máquina en las ferias Pero el costo de la contratación de piso-espacio en las ferias es siempre una gran preocupación para mí Nuestra máquina estándar es largo, con razón, de la longitud de la tubería que maneja;.. Pero si puedo acortar el longitud sólo para fines de demostración, no puedo ir a por el siguiente espacio cubículo estándar más pequeño y ahorrar alrededor de 30% los costos! " explicó el Sr. Paul.
Con mi asociación de 10 años con el señor Paul, sé muy bien lo que es un asistente de hombre de negocios y de marketing inteligente que es. Todos sus modelos doblador de tubos fueron diseñados por mí
"Catálogos pueden informar, pero no pueden vender". Él diría. "Ver para creer. Un potencial nuevo cliente quiere ver físicamente la existencia y el funcionamiento de la máquina hecha por mí", decía.
La participación en una feria no es una propuesta económica para todos.
Se trata de una gran cantidad de costos - costo de la contratación de la zona puesto, el costo de transporte, montaje y puesta en servicio de su equipo, el costo de la decoración interior de la cabina, alquiler de muebles, factura de la luz, el costo y el tiempo de su personal que tienen para el hombre los puestos y así sucesivamente.
Que el señor Pablo, que es extremadamente frugal hasta el punto de ser etiquetados como tacaños no le importa el gasto en todo esto, dice mucho acerca de la eficacia de su comercialización a través de ferias comerciales.
Mostrando con orgullo más de unos recuerdos docena de participación en ferias que ha exhibido prominente en su oficina, él decía: "En prácticamente cada uno de estos shows, me he encontrado con nuevos clientes que nunca habría conocido de otra forma ..., que nunca habría conocido a mi existencia Por supuesto, yo no hago uno a uno de ventas en cada feria Hay exposiciones en las que he pagado por mi nariz, pero terminó sin órdenes Pero, conduc