Gastar dinero en publicidad que no llega a su público objetivo no es diferente de lavado de dinero directamente por el retrete. Teniendo en cuenta las diversas opciones de publicidad que están disponibles hoy en día, eso puede significar un montón de diferentes baños! La única forma de publicidad es efectiva es cuando el mensaje se ve o se oye por los clientes potenciales. Todos sabemos que la parte de la ecuación es fácil; la parte difícil es cómo diseñar la publicidad que se centra en el público objetivo.
Algunas empresas adoptan un enfoque "escopeta" a la publicidad. Esto significa que se gastan el dinero en varios métodos diferentes, con la esperanza de que uno de los métodos de publicidad va a funcionar. Esto es lo mismo que el objetivo de una escopeta en una bandada de pájaros, y con la esperanza de que algo de la bala matará a uno de ellos. Este enfoque funciona fine..as siempre y cuando la empresa puede permitir. Otras compañías siguen el enfoque de "francotirador", que consiste en el objetivo de un objetivo específico, alineando el tiro, y obtener resultados.
Si usted está leyendo este artículo, entonces es muy probable que un francotirador en lugar de un shotgunner . Esto también significa que usted tiene que crear publicidad que funciona al centrarse en su público objetivo.
Antes de crear y la publicidad de diseño, primero debe familiarizarse con el objetivo. El primer paso es redactar un "retrato robot" de su cliente ideal, casi de la misma forma en que un dibujante de la policía compone un dibujo de un sospechoso en base a relatos de testigos.
Por supuesto que no es necesario dibujar físicamente una imagen, pero al menos debe anotar las características que definen el concepto de cliente ideal o cliente. Estas características incluyen no sólo la edad, el ingreso, género y nivel educativo del cliente, sino que también deben tener en cuenta sus gustos en música, películas, la televisión y otras formas de cultura popular.
¿Por qué es esto ¿importante? Sencillo.
No iba a gastar miles de dólares haciendo un comercial de televisión para un producto dirigido al mercado de retirados durante el uso de rap o de metales pesados como música de fondo. Una vez que usted tiene un retrato hablado de su público objetivo, que adaptar su publicidad para atraer a ese objetivo. Este retrato hablado lo guiará en cada paso del camino, desde la selección de la música, a la selección de color, y todas las demás variabl