y miles de dólares en ventas * El secreto de la naturaleza humana que los vendedores expertos utilizan para hacer su fortuna * 11 maneras simples para hacer que su negocio el "rey" de su industria De hecho, cada viñeta se escribe en su publicidad debe ser sólo como mini titulares que prometen algo de valor para el lector.
Es posible que tenga 25 o 50 puntos de bala en una larga carta de ventas, si cada uno de ellos son como un mini titular, después, sólo puede necesitar uno para destacar a su lector y hacer que se dicen "Sí, necesito saber más acerca de este ! " Y esto es también donde copia educativa entra. No se puede asumir que la gente sabe mucho acerca de su negocio como usted lo hace. Usted trabaja en él todos los días, y posiblemente estado haciendo durante años, y, a menudo se puede obtener frustrado porque usted no cree que sus clientes respeten su valor.
Pero la realidad es, que no entienden SU VALOR. Así que hay que educarlos sobre el valor que usted ofrece. Si usted les dice algo acerca de su empresa, su trabajo consiste en explicar por qué eso es importante para ellos. Digamos que usted vende una costosa bicicleta de montaña, por ejemplo. Con el fin de que la gente compre la moto tienes que justificar por qué deben gastar $ 2000 en su bicicleta. Tienes que decirles las razones por las cuales, que es lo que la copia de educación se trata.
Al igual que la moto tiene una mejor suspensión para manejar todo terreno, un asiento cómodo que se puede montar en la bicicleta durante horas sin recibir dolor, y tal vez tiene 50 marchas para una fácil montar y un GPS para que nunca se pierdan. Todos estos son sólo algunos ejemplos de por supuesto, pero notan cómo se habla principalmente en beneficios para el lector, cómo va a ayudar a ellos!
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