Siempre tienen una sesión informativa después de la reunión. Hacer algunas notas de lo que salió bien con el cliente y en qué se equivocó. Entonces usted puede mejorar su técnica de venta ronda próxima vez. La investigación muestra que el miedo a la venta es uno de los mayores obstáculos para el éxito empresarial y, a menudo, los profesionales son los peores de todos. Sin embargo, si usted es un técnico de película o un contable usted todavía tiene que vender para mantener el negocio que entra. Hay técnicas que le ayudarán a tener éxito en la venta de ti mismo.
Usted no tiene que convertirse en una especie de agudo-adaptado Arthur Daley - acaba de hacer un poco de preparación y pensar acerca de sus servicios desde el punto de vista del cliente. Antes de entrar en una reunión de negocios pasar algún tiempo: Listado de las principales características de sus servicios - la velocidad de entrega, la calidad, el precio, etc. Aclarar lo que te hace diferente de sus competidores. La identificación de los beneficios traerá para el negocio del cliente de su servicio.
Averiguar tanto como sea posible acerca de la clase de persona y la organización, que se reunirá. La identificación de razones por las que podrían no desear su producto y cómo te pueden responder a ellos. Lo más importante es pensar en términos de lo que el cliente necesita y quiere en vez de lo que usted está tratando de vender. Una vez que te metes en la reunión, es necesario establecer sus credenciales y los beneficios particulares de sus servicios lo más rápido posible.
Sus credenciales incluyen usted y su equipo - las personas que van a entregar el producto o servicio; sus habilidades de especialización, experiencia, etc .; lo que le diferencia de su competencia; ejemplos de otras personas que utilizan su producto o servicio, y al hacerlo, apoyarlo. Recuerde que debe explicar cómo el negocio del cliente se beneficiará del uso de sus servicios. ¿Va a hacer más eficientes, ahorrar dinero o conseguir más clientes? Por último, y lo más importante, ver cómo se va a mejorar sus resultados.
Tenga cuidado si el cliente le pide más información sobre los competidores y sus productos. No rubbish la oposición; no se ve muy profesional. Lo mejor es concentrarse en las diferencias que se consideren de especial beneficio para el negocio del cliente.