El título, que es la primera frase o párrafo corto en su copia de la tela, debe ser lo suficientemente fuerte como para obligar a sus visitantes a leer el resto del artículo. Sin un buen titular las posibilidades de su artículo que se omiten por los visitantes, no importa cuán informativa o persuasiva que es, es mucho mayor. Huelga decir que esta última instancia conduce a la reducción de las posibilidades de hacer una venta para el producto que se está escrito acerca de.
Como cuestión de hecho, algunos expertos de marketing incluso afirman que la calidad del titular determina por sí sola por completo o no será leído el artículo entero. Si bien es difícil de corroborar la validez de esa afirmación, suena totalmente razonable; pensar en cómo se salta varios artículos en un periódico o una revista, simplemente porque los titulares no animan a comenzar siquiera leerlos; por otro lado, sus ojos se detuvieron de su digitalización por titulares que llaman la atención.
Y eso es exactamente lo que su copia titular debe hacer.
Se debe anunciar con éxito el resto del artículo. Se debe crear un repentino interés para el lector a quedarse en él. Un titular débil no va a crear expectativa, curiosidad, o una necesidad de leer por parte de un visitante. En otras palabras, falla en su misión de poner adelante un mensaje.
Además de ser pegadiza o lo suficientemente persuasivo, el titular debe también, como se ha mencionado, crear algún tipo de valor de necesidad-satisfacción en los lectores con el fin de hacen que lean más.
Un "valor de necesidad-satisfacción" es algo así como la respuesta que usted proporciona cuando el lector se pregunta: "Bueno, ¿qué puedo salir de este artículo?" Recuerde que los lectores están escaneando su sitio en el primer lugar porque están buscando para obtener información específica de que su sitio pretende ofrecer. Así que si los titulares en sus artículos no hacen alusión a lo que los lectores esperan o esperan encontrar, van a dejar de leer sus artículos; tal vez para siempre.
Por encima de todo, su titular debe abordar los lectores previstos.
Usted escribe para un público invisible. A pesar de que no están allí para decirle específicamente qué tipo de información que necesitan o cómo les gustaría ser tratados como visitantes a su sitio, como resultado de su conocimiento de marketing debe tener una idea bastante exacta de estas cosas, y lo que debería reflejar en su escritura. Hay, de hecho, ser obvio