Si hubiera mostrado el cálculo hay que para hacer un kilo de oro, el comprador tiene que hacer uso de cien por gramo de aleación, este último habría permanecido en silencio en cuestión de segundos. En el mejor de la caminata costo vendría 0.001% más que el viejo método, que era insignificante en relación con la calidad.
Sin embargo, perdió los nervios.
Hubiera sido más prudente para él para presumir ante el cliente objetando que muchos otros propietarios de show-room para la joyería ya habían adquirido aleación de él y mejorado sus adornos. De esta manera, podría haber despertado el factor celosamente en el cliente. Este último habría conseguido el impulso de peso para comprar y por lo menos utilizar el producto por primera vez.
Un consejo sano juicio para el Sr. Parker de los compañeros de arte de vender es "Nunca retroceder en la cara de un comprador objeción".
Todos los libros sobre este tema instan a la fraternidad de ventas para hacer uso de la 'agresividad' mientras que la venta. Pero esa cualidad en el vendedor más se requiere en este tipo de situaciones. La agresividad no es más que la presentación discreta de las utilidades de producto antes de que el cliente objeción. Cada argumento se puede hacer educadamente hasta que la lógica de las utilidades del producto es impulsado profundamente en los corazones de los clientes. La confianza del vendedor no debe sumergir allí.
Fue un perno total desde el azul cuando Parker entró en la misma sala de exposición para la próxima vez. Esta vez, el mismo hombre asintió con la cabeza en agradecimiento.
Él se transformó en un espacio de quince días !!!
"Su producto es uno de los mejores" -El mismo hombre que se hizo pasar tanto de la oposición, dijo con una sonrisa.
¿Qué ha cambiado el hombre?
Bueno, simple. Se puso la idea de tratar de productos de Parker mientras cotilleando con un cliente acerca de los ornamentos brillantes de su habitación vecina espectáculo.
"¿Por qué no utilizar la aleación para el brillo de su de adornos, mientras que su próxima tienda hacer uso de ella "-El cliente aconsejó.
Parker había dejado de actuar en la mella del tiempo. Es imperativo sobre cada tipo de ventas que se destacan en negrita, mientras que el producto se enfrenta a la resistencia en la etapa de penetración e