Cuando usted está vendiendo su producto a través de correo directo, correo electrónico o su sitio web, usted tiene que dar perspectivas de una gran cantidad de información detallada del producto. ¿Por qué? Porque si van a desprenderse de su dinero, van a querer saber todos los beneficios, todas las características, todos lo esencial y gritties. Cuando usted está pidiendo para la venta, usted simplemente tiene que responder a las preguntas de los lectores y abrumarlos con razones de peso para buy.Lead generación es un animal completamente diferente.
El objeto de su correo directo, página web, correo electrónico, publicidad, cualquiera que sea, no es hacer la venta de inmediato, sino que se limita a obtener perspectivas que levanten la mano y se identifican. Una vez que se den a conocer y que entren en el ciclo de ventas y usted puede convertirlos en clientes de pago por la road.What son las implicaciones de esta distinción entre la venta "de la página" y plomos en desarrollo? Hay muchos.
Por ejemplo, cuando estás haciendo la generación de prospectos, usted tiene que pagar una gran atención al desarrollo de una oferta gratuita asesino que maximiza la respuesta. Esto significa que debe decidir si ir con una prueba del producto libre real, un Kit de Información, un Libro Blanco, un Resumen Ejecutivo, un informe, lo que quieras it.What quiero centrarme aquí es otro punto importante - la necesidad de poner de relieve su oferta gratuita y aligerar para arriba en los detalles del producto.
Usted ve, muchos vendedores están tan enamorados con campanas y silbidos de sus productos, que se olvidan de que están haciendo la generación de prospectos. Claro, que mencionan la oferta, pero la mayor parte del espacio en su auto-gestor de correo, letra, página web, o el anuncio se gasta ensalzando las virtudes de sus producto.Este es un grave error, y yo insto a que no lo hace! Su pieza de generación de oportunidades debería concentrarse en la venta de la oferta gratuita, no en proporcionar razones para comprar su producto.
Recuerde, todo lo que quieres que la gente hacen es levantar la mano! Déjeme darle un ejemplo. Hace poco escribí una carta de generación de oportunidades para el Software Cancillería cuya información sistemas de ayudar a los educadores a gestionar las escuelas con mayor eficacia. La carta fue enviada por correo a la escuela presidentes de mesa y les animó a solicitar un paquete de información gratuita. Así es como me di la vuelta en él: "Permítame ha