Para poder manejar bien el factor comprador, es importante identificar y elegir un mercado objetivo para el producto. El mercado (s) elegido por la empresa debe reflejar el punto de los productos estilo, imagen y precio. De esta manera es fácil de ser competitivos. Servicio Agrícola Exterior (FAS) en línea es un lugar para comenzar a explorar para mercado objetivo y encontrar el nicho perfecto para la empresa.
Objetivo Mercado
Es importante construir categoría y marca de poder para penetrar en el mercado.
Para poder establecer un nombre y un lugar en el mercado tarda mucho tiempo por lo que la empresa debe estar preparada para dedicar tiempo y recursos amplios.
Es importante que ser competitivo no termina conociendo el mercado objetivo solo. La asignación de recursos adecuados y tomar el tiempo son requisitos importantes para tener éxito en el mercado internacional.
Microsoft es ampliamente exitosa porque ha logrado identificar su mercado y apuntar a ellos en sus campañas publicitarias generales tales como la creación de la conciencia de TI concretas problemas y que ofrecen productos de Microsoft que se ocupan de estos problemas. También ofrecen incentivos a los clientes o socios que utilizan o vende sus productos tales como rebajas.
Tanto Dell y Microsoft también manifiestan la capacidad de ofrecer productos que realmente satisfagan las necesidades de los mercados. Esta es una de las razones de su gran éxito.
Después de conocer el mercado objetivo es importante para establecer la estructura de ventas que mejor se adapten a la empresa. Hay varias opciones para que cada elección debe ser sopesado bien ya fondo antes de llegar a una decisión.
La empresa cuenta con una serie de opciones cuando se trata de la estructura de ventas. Estos incluyen el uso de agente, distribuidor o los enfoques de venta directa. Cada método tiene sus ventajas y desventajas. Lo importante es determinar qué método sería mejor para la empresa (Vino Visión, 2003).
El uso de un corredor es la forma más fácil para empezar a vender. Pero tiene sus inconvenientes. Una de ellas es que limita el control del ejercicio de la empresa sobre la distribución de su producto en el mercado. Es recomendable utilizar un corredor cuando se produzcan las siguientes circunstancias:
* no quieren la molestia de aprender el mercado o el control de la comercialización * querer una persona o empresa para hacer frente a los