Una cartera de inversiones financieras por lo general incluye algunos activos que preserven el capital (como dinero en efectivo o bonos del gobierno) y algunos que cultivan tales como los fondos de acciones. Una cartera de inversiones agresiva también incluiría un fondo de riesgo, una pequeña parte que puede financiar más arriesgado, pero al mismo tiempo las inversiones potencialmente más rentables. Si funciona agria, la pérdida tiene un tope de ser sólo un poquito de su cartera. Y si funciona, el poquito de su cartera puede crecer rápidamente a ser un poco grande.
Simplemente no hay más que ganar que no hay que perder
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¿Qué significa esto para los vendedores
En la comercialización que es exactamente el mismo. Algunas de las cosas que hacemos son muy básicas, como el uso de materiales de punto de venta en la venta de bebidas con gas o la colocación de un anuncio en un periódico clasificados en la venta de bienes raíces. Estos implican muy poco riesgo, pero no garantizan un resultado exitoso.
Luego están las cosas como tener un nombre de producto ágil o una gran campaña de medios de comunicación.
Estos implican un poco más de riesgo, y también son más propensos a generar rendimientos. Lo lamentable es que la competencia es muy probable que hacer las mismas cosas, por lo que había necesidad de ser un poco más inteligente que hacer mejor que ellos.
¿Qué prolijamente me lleva a la tercera clase de posibles inversiones en marketing. El tipo arriesgado, pero potencialmente muy gratificante. Un nicho diferente como público objetivo, una estrategia de medios completamente diferentes o mensajes que se destaca como un Bruce Lee en un mar de Steven Segals.
Y no estoy diciendo que el marketing debe ir todo loco. No, en absoluto, es sólo que no debe haber un pequeño "fondo de riesgo" en todos los presupuestos de marketing que puede financiar la novela de probar cosas nuevas. Piense iPint de Carling.
El tiempo es oro
El tamaño de su fondo de riesgo puede variar en función de sus objetivos de marketing, el tamaño de su presupuesto, conservadurismo de su negocio (o jefe) etc. Calculo 10 por ciento es mínimo.
La buena gente de McKinsey van más lejos:
comercializadores deben impulsar para garantizar que pasan de 75 a 80 por ciento de su dinero en mensajes probados que se colocan en los vehículos de los medios probados y compatibles con los niveles de dólar probadas. El restante 20 a 25 por c