Puede que no seas capaz de dar la perspectiva de la respuesta correcta de inmediato, pero por supuesto, usted puede decir, "voy a conseguir que la respuesta para usted." Cuando se presenta un MLM, incluso una objeción personal relacionados con la empresa o, en el claro está que lo que la objeción es y por qué se ha hecho, es más probable que usted será capaz de manejar it.That revela la pista para el primer paso de las objeciones de manipulación successfully.Listen completamente a través de la pregunta o ObjectionYou desea escuchar completamente a través de la pregunta o la objeción.
Bueno, eso tiene sentido, ya que no quiere estar manejando la objeción equivocada. La otra razón por la que usted hace esto es lo que quiere realmente dejar esa perspectiva saber que usted está escuchando a ellos y que lo que están diciendo es importante. Una gran parte del tiempo si ven que usted está escuchando plenamente a ellos y escuchar todo el camino a través de la objeción, y no tienen una o dos palabras como una especie de trampolín para que el fuego allí y les interrumpe porque saben lo que van a decir, que están más que dispuestos a escuchar a usted, cuando están finished.
Confirm la UnderstandingWhat que significa es que sólo vamos a repetir lo que usted piensa que ellos dijeron, lo que usted piensa que ellos significaba. De esta manera, usted y la perspectiva de negocio que usted está hablando con tener la misma imagen en sus mentes. Si cualquier parte se ha perdido o mal entendido, este es el momento de pedir aclaraciones hasta que ambos están de acuerdo. Así que eso es lo que usted quiere asegurarse de que usted está haciendo en este paso, lo que confirma understanding.
Validate la pregunta o ObjectionMake la pregunta u objeción válida con el mismo o un poco menos intensidad, pero nunca se debe estar de acuerdo con la objeción. Cuando usted está de acuerdo con una objeción, que está básicamente dándole más fuerza,