Comunicar el valor que aporta al mercado y transmitir ese valor con orgullo y pasión por su producto. ¿Son estos métodos fiel a su integridad? Tienen que ser. Trucos o atajos no resonarán correctamente con el cliente. Tenga confianza en sus habilidades y productos, y la responsabilidad de ayudar en la búsqueda de una solución para lo que están buscando. Señale en la dirección que están mirando hacia y desarrollar una reputación de dar seguimiento a lo que say.Success Número Hábito 2: Manda a la conversación - Decidir y saber dónde está su conversación va.
Dirigir el diálogo y ser conscientemente consciente de donde ambos están en el proceso de venta. Escucha con atención y encontrar lo que la oportunidad existe para llenar su necesidad. Crear servicio y valor por sí mismo, mostrándoles que cuidado. Haga preguntas y hacer que se involucren, pero no dejarse atrapar por una sacado, limbo, ninguna llamada telefónica resultado. Manténgalo fluida y controlada. Siempre diga su nombre, en la que está llamando y el propósito de su llamada. Pregúnteles si ellos todavía están abiertos a la posibilidad de aprender más y saber si son legítimos.
Si vuelven disparado, excelente. Si responden con "Esto suena bien, pero ...", no se centran en la objeción tras el pero. Dirigir la conversación hacia lo que era que en un principio hizo un llamamiento a ellos acerca de la información que recibieron. Obtener de nuevo a por qué firmado y usted tendrá una mayor oportunidad de cerrar el trato, manteniendo la conversación positive.Success Número Hábito 3: Encontrar Requisitos clave - Dicho de otra manera, que van a comprar de mí y por qué? También, educarse en el punto de vista de su posible cliente.
¿Por qué lo que tiene el trabajo para ellos y por qué te lo mejor para darle a ellos frente a otra persona? No hay necesidad de entrar en todos los hechos y cifras y detalles aquí, si prefieres algo básico. Manténgalos disparar