Con el producto desarrollado y listo para el mercado, muchas organizaciones simplemente tiran encima de la pared de las ventas, esperando lo mejor, al tiempo de pasar a nueva priorities.Whatever las razones, el fracaso es común para esta etapa final de desarrollo. Un estudio reciente AcuPOLL indicó que hasta el 80 a 95 por ciento de lanzamientos de productos B2B fallan, presumiblemente evaluada en contra de la aceptación de su nuevo producto o servicio por sus mercados y los ingresos generation.
With la barra tan baja, alcanzando el estatus de superestrella para su siguiente producto lanzamiento debe ser un complemento. Este artículo echa un vistazo a las cuatro recomendaciones simples para estrategias de marketing B2B que crearán un mejor ambiente para el éxito del lanzamiento de un nuevo producto o la introducción de un nuevo servicio a la mercado.1. Invierta en sus ventas ForceResearch y encuesta resultados indican claramente la necesidad de involucrar adecuadamente con las ventas.
Cualquier cisma que separa las ventas del continuo desarrollo de productos será el golpe de gracia para un nuevo lanzamiento del producto. Considere la posibilidad de entrada de ventas como parte de su recopilación desde el principio inteligencia. Haz lo que sus representantes de ventas necesitan vender la nueva solución y no te quedan cortos en la entrega. Dont entregar diapositivas de PowerPoint a alguien que vende en una mina de carbón o, por el contrario, no te confían en manuales técnicos prolijas para las ventas que tienen lugar en la sala de juntas.
Por último, el presupuesto para algunos billetes de avión y entrenar a su fuerza de ventas en persona en la mayor medida posible.2. Consiga su propuesta de valor Desde el OutsetDeveloping una propuesta de valor de un producto que, fundamentalmente, no está alineado con dolores es, como mucho, difíciles de negocio del cliente. Es por eso que el marketing B2B debe participar desde el inicio del desarrollo de productos, no cuando es hora de poner en marcha.
Apoyo o conducir la investigación por adelan