Let de decir que has decidido a pintar un par de habitaciones en su casa. Youchoof fuera a la toma de suministro de hardware de gran distribución y comprar somepaint. El vendedor allí felizmente le indica la cantidad de pintura you'llprobably necesita, tintes, si es necesario y procesa su payment.You entusiasmo volver a casa, listo para empezar. Tienes movedthe muebles fuera del camino e ir en busca de los rodillos y bandejas, sólo para encontrar que los rodillos están rígidos con la pintura vieja, y usted can'tfind la bandeja o el plástico para cubrir el furniture.
Cursing, se piensa en sus opciones y decidir que volver a thebig tienda es demasiado de una pérdida de tiempo, y que usted acaba de popinto el (la verdad es más caro) tienda local para obtener del rollersetc.What la lección aquí? La tienda más grande donde usted compró la pintura se ha perdido en algunas ventas complemento. Y adivinen donde el beneficio es? Hay una vieja lección de ventas. "Nunca dejar de vender hasta que los clientsays no" .
En el ejemplo anterior, el vendedor de pintura realmente no te sirven, ¿verdad? No le preguntó lo que necesitabas y salir de su manera de makesure usted tenía todo lo necesario para hacer lo que no wanted.By servirle a usted, dos cosas es probable que happen.You terminan frustrados. Y dejó dinero sobre la mesa. Dinero you'dhave sido feliz para pasar con él, si sólo él había sugerido it.
Could vas a hacer lo mismo en su negocio?
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