Just en caso de que no este - me dejas repito gente no compra lo que necesitan, que sólo compran lo que quieren, son whenthey comprar tiempo it.Your no es su momento. No les importa que usted necesita para paythe factura de la luz, o que su pago de la casa se debe. Ellos havetheir propias preocupaciones y de choque, horror, no podían dar un aboutyours Toss! Sé que estoy siendo un poco duro, pero esta es la realidad última. Weare todos los interesados en el número uno. Sólo una vez que se cumplan nuestras propias necesidades (y deseos moreimportantly), hará que nos importa a nadie else.
So si usted está en el negocio de la persuasión, ¿cómo se puede usar esto? Dale a la gente lo que quieren y no lo que usted quiere vender ellos! ¿Alguna vez ha caminado en una tienda y el vendedor es vomitado allover usted? Bueno, dejo de servil, me refería metafóricamente ;-) Usted pidió un poco de información y el vendedor le dice youEVERYTHING que saben acerca de este producto, y sigue y sigue, notnoticing tus ojos han empezado a vidriosos y que está superando forthe door.You finalmente hacer alguna excusa y vencer a un retreat.
Result apresurada - venta perdida, mientras se siente una sensación de decepción (después de todo que quería comprar esta cosa) .I estaba hablando con uno de mis clientes de coaching de ventas la semana pasada y sherelated una historia interesante. Ella tiene una ronda conjunto de clientes que necesita para visitar, y me había enseñado herto les pregunte lo que querían saber sobre lugar de su justrabbiting también le on.I'd enseñó cómo hacer coincidir y el lenguaje corporal espejo para que herclients sentían más cómodo alrededor de her.
She mencionó que un cliente que no le daría la hora del día, dijo "Es realmente refrescante que lo solicitado que la mayoría de los representantes de mí justtell sobre todas estas cosas que no estoy interesado en -. y el agujero mesilly! "dice