Si bien esto puede parecer un acto sencillo, con el fin de aumentar su tasa de ventas de forma espectacular, hay que apreciar lo que este cable agente de seguros means.The es probable pidiendo más información porque theyre experimentando transición en su vida. La mayoría de la gente no piensa en el seguro cuando theyre perfectamente bien y nada está sucediendo en su vida. Ellos piensan en su familia, aficiones y carrera, pero por lo general no creo que sobre insurance.
Its seguro decir que cuando usted consigue una ventaja de seguro, esta perspectiva de seguro o de la familia se encuentra en una transición en la vida. Tal vez acaba de perder su trabajo, o tal vez alguien cercano a ellos en su familia acaba de morir y ayúdales a pensar en su propia mortalidad. Tal vez sólo tenían un robo y quieren añadir más cobertura a sus propietarios policy.Understanding la motivación perspectivas es la clave para hacer el máximo provecho de su agente de seguros conduce.
Cada una de estas perspectivas de seguros tiene sus propios miedos, preocupaciones e inquietudes su su trabajo para averiguar lo que estas preocupaciones están haciendo preguntas y aprender lo que la perspectiva desires.The buena noticia es que usted don t necesidad de adivinar o suponer lo que motivó su perspectiva se convierta en una ventaja. Puedes preguntarles a ellos. De hecho, pidiéndoles que su motivación es más importante que la introducción de ti mismo. Así que cuando usted llama, hacer estas las primeras palabras que salieron de su boca: Sr.
Jenkins, recibí su pregunta sobre el seguro de cuidado a largo plazo y no estoy seguro de que puedo ayudarle. ¿Puedo preguntar qué te motivó a completar este (postal, la forma de internet, etc.) sobre el seguro de cuidado a largo plazo? Una vez que sepa lo que quiere el cliente potencial, el cierre de la venta es tan simple como ofrecer a ellos de una manera clara y concisa que entiendan, y hacer que se sientan cómodos con usted y su empresa. S