Ellos compran equipos de sonido porque están aburridos y quieren llenar su tiempo con la compra music.Every se hace porque el cliente quiere librarse de algún problema. Incluso los artículos de lujo a resolver un problema. Nadie tiene que conducir un Mercedes o un Porsche, un Ford o Chevy te llevará alrededor igual de bien. Pero la compra de un coche de lujo resuelve un problema, la persona tiene una necesidad de hacer alarde de su riqueza.
El problema es ¿cómo mostrar el ejecutivo a sus vecinos la cantidad de dinero que hace? La respuesta, comprar artículos la mayoría de la gente no puede afford.If usted quiere tener éxito en la venta de cualquier cosa que usted debe entender qué problema soluciona los productos o servicios y entonces usted necesita para determinar una manera de convencer a su cliente usted tiene la respuesta. Hay dos maneras de acercarse this.The más eficaz consiste en detectar un problema, desarrollar una solución, y luego comercializar esta solución a las personas con la necesidad.
Si realmente cumple con los deseos del público no puedes dejar de ser un éxito, siempre y cuando usted pone que la solución para que la gente sepa que existen. El viejo dicho, hacer una mejor trampa para ratones y el mundo batirá una trayectoria a su puerta, es erróneo. Debe leer, comercializar una mejor trampa para ratones y el mundo batirá una trayectoria a sus libros de historia door.The están llenos de personas que tuvieron la idea. Ellos podrían resolver el problema. Pero que aún no ha entienden cómo hacer que el público sepa de la solución.
Cuando el inventor no podía vender el producto, vendió la idea de un hombre de marketing que podría explicar la solución a sus clientes. El vendedor fue el que entiende que la publicidad de la solución es tan importante como el desarrollo del producto. y él es el que ganó todo el riches.But lo que si usted ya tiene un producto? ¿Cómo lo ofrecen como una soluc