Aunque hay muchas maneras de describir los cuatro estilos, probablemente uno de los más conocidos y más utilizados es el disco perfil del sistema. Abarca cuatro estilos de comportamiento: Dominante (D), Influencia (I), Estable (S), y Conciencia (C) .Cada uno de estos tipos se comunica de manera diferente, funciona de manera distinta, y construye relaciones de manera diferente. También compran de manera diferente. Si un vendedor es capaz de identificar el estilo del comprador entonces tienen una mejor oportunidad de comunicarse con y construir una relación más fuerte con esa persona.
En otras palabras, si usted tiene una idea del estilo preferido de alguien, usted puede adaptar su estilo para adaptarse a ellos y ponerlos a gusto. "La gente le gusta comprar a personas que son como ellos", explica Bev James, de SuccessTrack Gestión de Personas de Expertos y el Director Gerente de elementos Consultoría Internacional especializada en la formación y proporcionar DISCO pruebas psicométricas. "Los mejores vendedores son capaces de combinar su estilo natural sin esfuerzo para establecer una buena relación de forma rápida y sencilla con un cliente potencial.
" El Dominantes (D's) son decisión rápida -makers y no me gusta perder el tiempo; los Influencers (del I) son más impulsivos y pueden ser influenciados por las tendencias y la moda; la firmeza de estilo (de S) no les gusta a toda prisa y puede que desee tomar el tiempo para pedir la opinión de familiares o amigos; y la escrupulosidad de estilo (de C) son los compradores comparativos y buscar más opciones.
"Por ejemplo, si una persona alta" yo "estilo que es, naturalmente, muy extrovertido y hablador es vender a alguien que es muy 'C' y muy reservada, que tenga que frenar su ritmo y proporcionar un montón de detalles. Tienen que evitar hacer muchas preguntas personales porque la 'C' es probable que co