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Cómo vender a cada personalidad Type

Ever preguntó por qué algunos clientes toman la decisión de comprar casi antes de empezar su discurso de ventas, mientras que otros poro sobre cada palabra que jamás se haya escrito sobre su producto o servicio y luego te dicen que quieren tiempo para pensarlo? ? ¿O por qué algunos clientes necesitan consultar a todos en su Rolodex antes de hacer el compromiso para comprar Puede parecer psicólogos azar sino del comportamiento creen que la gente cae en al menos cuatro de personalidad o de conducta estilos distintos - y cada estilo se comunica de manera diferente y utiliza diferentes criterios para hacer una decisión.

Aunque hay muchas maneras de describir los cuatro estilos, probablemente uno de los más conocidos y más utilizados es el disco perfil del sistema. Abarca cuatro estilos de comportamiento: Dominante (D), Influencia (I), Estable (S), y Conciencia (C) .Cada uno de estos tipos se comunica de manera diferente, funciona de manera distinta, y construye relaciones de manera diferente. También compran de manera diferente. Si un vendedor es capaz de identificar el estilo del comprador entonces tienen una mejor oportunidad de comunicarse con y construir una relación más fuerte con esa persona.

En otras palabras, si usted tiene una idea del estilo preferido de alguien, usted puede adaptar su estilo para adaptarse a ellos y ponerlos a gusto. "La gente le gusta comprar a personas que son como ellos", explica Bev James, de SuccessTrack Gestión de Personas de Expertos y el Director Gerente de elementos Consultoría Internacional especializada en la formación y proporcionar DISCO pruebas psicométricas. "Los mejores vendedores son capaces de combinar su estilo natural sin esfuerzo para establecer una buena relación de forma rápida y sencilla con un cliente potencial.

" El Dominantes (D's) son decisión rápida -makers y no me gusta perder el tiempo; los Influencers (del I) son más impulsivos y pueden ser influenciados por las tendencias y la moda; la firmeza de estilo (de S) no les gusta a toda prisa y puede que desee tomar el tiempo para pedir la opinión de familiares o amigos; y la escrupulosidad de estilo (de C) son los compradores comparativos y buscar más opciones.

"Por ejemplo, si una persona alta" yo "estilo que es, naturalmente, muy extrovertido y hablador es vender a alguien que es muy 'C' y muy reservada, que tenga que frenar su ritmo y proporcionar un montón de detalles. Tienen que evitar hacer muchas preguntas personales porque la 'C' es probable que co

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