Garantías que apelan a los sentidos hacer más Sense

A estudio que revela sugiere que las personas son propensas a tácticas de influencia más engañosas cuando están cansados. Cuando las apuestas son altas, la gente por lo general tienen suficiente proceso de pensamiento para rechazar mentalmente declaraciones que suenan falsas. Sin embargo, cuando la gente está cansada, son más propensos a estar en un estado de credulidad debido al proceso de pensamiento disminuida fundada el agotamiento.

Según el estudio, la consecuencia de esta energía disminuida es que el proceso de comprender un mensaje se cortó antes de la etapa de rechazo nunca tiene la oportunidad de llevarse a cabo, por lo que las personas más propensas a creer otros argumentos o francamente declaraciones falsas. ¿Qué hace este estudio nos dice? Para los profesionales de marketing que dice mucho. Los profesionales del marketing deben tomar el ejemplo de este estudio. Tome este caso, por ejemplo, una madre que trabaja llega a casa tarde y se dio cuenta de que ella está demasiado cansado para cocinar para la familia.

Ella tiene que encontrar una medidas alternativas para poder preparar una comida para su familia sin que ella tenga que hacer nada más. Por lo tanto, se funda una impresión de la postal que miente en su mostrador de la cocina, que ha estado allí desde hace algún tiempo y decide probar lo que están ofreciendo, marca el primer número disponible. Obviamente, la madre que trabaja en este caso se comportó de la manera la mayoría de la gente hace si son francamente cansado. Su proceso de pensamiento enfocado en un objetivo singular para conseguir comida.

Dio la casualidad de que su material de marketing realizado por la impresora postal, por ejemplo, estaba en el lugar correcto en la derecha garantías de comercialización agradables.Esta como folletos, impresión de la postal, folletos, etc., los profesionales del marketing deben ser capaces de alterar el proceso de pensamiento cortocircuitando ella. Ellos deben ser capaces de prestar y ofrecer soluciones a la carta. En el ejemplo anterior, la mujer no pensar más, el menú de pizza hecha por una impresora postal dio solución inmediata a su problem.

In otro estudio llevado a cabo, la gente caminando alrededor de una venta de pasteles al aire libre eran más propensos a comprar un bizcocho, cuando los vendedores a que se refiere a ellos como tortas y medio en vez de bizcochos pero sólo cuando esto fue seguido por la declaración, Theyre delicioso! En este caso, el proceso de pensamiento de nuevo fue pr