Los fundamentos de la Pequeña Empresa Marketing

You no están vendiendo YourselfContrary a la creencia popular, los clientes no compran productos o servicios porque les gusta la compañía que ofrece ellos. Ellos compran productos o servicios porque los necesitan. Por lo tanto, la clave para la venta de su producto o servicio no es para convencer al cliente de que usted tiene una gran empresa. Más bien, la clave está en convencer al cliente de que puede proporcionar un producto o servicio que llena sus pequeños negocios need.Many cometen el error de diseño de sus esfuerzos de publicidad en torno a su empresa.

Se visten los folletos con la impresión en color de fantasía y las palabras de la grandeza de su empresa es, cuánto tiempo han estado en el negocio y la cantidad de personas, que han trabajado para them.That enfoque no funciona. A menos que usted le dice al cliente cómo se va a resolver un problema que tienen lo que se va a llenar una necesidad ninguna cantidad de palabras bonitas acerca de su empresa va a hacer el sale.

First, Encuentra CustomersWhat hace su empresa? ¿Qué producto o servicio es lo que proporciona que llena una necesidad? Determinar las respuestas a estas preguntas, y luego pregúntese: ¿Quién necesita este producto o servicio? Este es por lejos la cosa más importante que tendrá que preguntarse a sí mismo en relación con una pequeña empresa sus business.As, usted no puede permitirse el lujo de comercializar su producto o servicio a todo el mundo. Usted debe centrar sus esfuerzos en sólo aquellos clientes que tienen una necesidad de lo que usted proporciona.

Por lo tanto, encontrar la manera de atraer a estos clientes. Además, asegúrese de obtener su información de contacto, ya que es probable que usted no va a hacer la venta en el primer contact.Follow UpOnce que haya identificado a sus clientes objetivo y ha comenzado la recogida de sus datos de contacto, entonces comienza la comercialización de bienes. A continuación, empezar a comunicarse con sus clientes objetivo en varias ocasiones. Idealmente, usted quiere ponerse en contacto con cada uno de sus clientes potenciales por lo menos 8 veces. Usted puede hacer esto en una variedad de maneras.

Usted puede enviar tarjetas postales, cartas, folletos directos (con impresión en color) o de cualquier otra manera rentable que contribuya efectiva. La conclusión es ponerse en contacto con sus clientes potenciales. Y para mantenerse en contacto con them.Sometimes, personal de contacto es NecessaryIf usted ha hecho progresos moderados con una pe