Si su generación de prospectos de ventas está cayendo plana hay cinco reglas fundamentales que pueden ayudarle a hacer las mejoras necesarias: 1. La primera regla fundamental de la generación de ventas es simple: lo que necesita saber que usted está buscando. Fundición su red demasiado amplia trae demasiados conductores no calificados y es una completa pérdida de tiempo.2. Regla número dos estados que: Una vez que sepa que usted está buscando lo que necesita saber dónde encontrarlos. Descubre su mercado objetivo y averiguar dónde viven (en sentido figurado primero y luego literalmente!).
Si su mercado objetivo son las mujeres mayores de 40 años que podría hacer bien para evitar la comercialización en los sitios web que se especializan en parts.3 coche de altas prestaciones. La tercera regla de generación de ventas es: Sepa lo que necesita saber acerca de sus clientes potenciales. Tienes que hacer las preguntas correctas para calificar su ejemplo y para ayudar en el proceso de ventas.
Por supuesto, usted necesita toda la información habitual como nombre, dirección, número de teléfono y dirección de correo electrónico, pero toma un paso más allá al hacer las preguntas que califican su ejemplo, como su edad, sexo, qué películas les gustan, cuáles son sus aficiones son lo ayuda a entender quiénes son y cómo su producto puede ser un ajuste para ellos.4. Regla número cuatro es: ofrecer algo de valor a la perspectiva a cambio de su información personal y su tiempo. Ofrendas comunes en Internet en estos días incluyen un eBook gratuito o papel blanco, pero no dude en ser creativo.
Su prima libre suele estar diseñado como más publicidad que dará lugar a la perspectiva de nuevo a usted, así como atraer a darle sus estadísticas. También ayuda a construir una relación con la perspectiva, lo que los hace más propensos a escuchar su consejo desp