Si usted es uno de aquellos que son apasionados acerca de su producto, eso es genial! Pero es una cuestión de cómo se muestra que la pasión que puede atraer a los clientes, ya sea para usted o para conducirlos away.Here son algunos consejos a la venta sin verter en la presión. Deja de hablar. Muchos vendedores piensan que hablar más es la clave para conseguir la venta. Pero es todo lo contrario. Callarse el tiempo suficiente para escuchar las necesidades de su cliente demuestra que usted está realmente interesado en lo que ellos no quieren lo que usted quiere comprar. Hacer preguntas.
Si usted vende productos para la piel y alguien está mirando para comprar un producto de limpieza, no te acaba de entregar el más caro con un montón de razones por las que debería comprarlo. Pregúntele qué sus áreas problemáticas son, qué tipo de limpiador se usa ahora, y lo que su rango de precios es. La venta de su producto menos costoso puede ser el mejor camino a seguir. El punto de precio y conseguir lo mejor se ajuste a sus necesidades mantendrán su regreso. Aceptar un no por respuesta.
Si un cliente dice que no, no te darle las diez más argumentos sobre por qué ella debería decir que sí. Simplemente darle las gracias por su tiempo, la mano sobre su tarjeta de visita y decirle a llamar si cambia de opinión. El seguimiento por teléfono o por correo electrónico a los pocos días está bien, siempre y cuando su hecho adecuadamente. Si ella todavía dice que no, dejarla en paz y seguir adelante. Construir una relación. No te lanzarse a su argumento de venta dentro de los primeros cinco minutos de conocer a alguien. Conozca a ella personalmente, en primer lugar.
Charlas sobre sus hijos, el clima, o un programa de televisión popular. Deje que el tema de su negocio fluya en la conversación de forma natural. Mencione sólo una vez. Algo más que eso y su nuevo amigo comenzarán a poner su guardia. Mantenga una Casa Abierta. Permitir a los clientes potencia