Incluso si usted es feliz con su sueldo, sus dos cromosomas X pueden estar estafando usted, dice Linda Babcock, Ph.D., coautor de pedirlo. En un estudio reciente, Babcock reclutó voluntarios para jugar Boggle, diciéndoles que habían pagarán $ 2 a $ 10 para su tiempo. Cuando llegó el momento del pago, los participantes se les ofreció $ 3. Los hombres piden más de ocho veces la tasa de las mujeres! Siga los consejos de negociación de Babcock para recibir el pago de lo que se merece.
Haga su tarea * Pregunte colegas y otras personas en su departamento de cuál es el procedimiento estándar por lo general es para las evaluaciones y plantea ", dice Babcock. Mantenga una lista funcionamiento de su logros y contribuciones, y conectarse a sitios web como monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com o wageweb.com para tener una idea de la escala salarial para el tipo de trabajo que tiene. Cuando llegue el momento para su próxima revisión , usted estará preparado. Reacciona con el ejemplo.
"La negociación es una habilidad", dice Babcock * "Cuanto más practiques, mejor que lo recibirán en él." Si está nervioso, empezar poco a poco mediante la negociación fuera de la oficina . Por ejemplo, la próxima vez que estés en el mercado de los agricultores, pregunte a un vendedor si él te dará un diferencial de precios en la fresa que está comprando, decir algo como "Si compro tres cuartos, puede usted vender todo para mí por $ 10 en vez de $ 4 cada uno? "apuntar alto, entonces higher.
Figure hacia fuera su Raise Ideal * Averiguar lo que su aumento ideal sería entonces virar en unos pocos puntos porcentuales. Piense el 5 por ciento es razonable? Proponer un 7 por ciento u 8 por ciento, ya que su jefe es probable que le de encontrarse en el medio. Determine sus alternativas. * Antes de hablar con su jefe, pensar en lo que sucederá si no consigue lo que quiere.
¿Va a buscar otro trabajo? ¿Va a seguir con el status quo? Lo más importante, ¿qué más le mantendrá feliz donde estás? La respuesta es su MAAN-la mejor alternativa a un acuerdo negociado, y cuanto más carne a cabo, teniendo en cuenta todas sus alternativas, más poder de negociación van a poseer. "Si el jefe dice que no a un aumento de sueldo, a ver si hay algo más que pueda ofrecer, al igual que a los pocos días de un mes de trabajo a distancia o una semana extra de vacaciones al año," sugiere Babcock.
endurecer. * Una negación no es personal.
Lavar, enjuagar y repetir esta declaración hasta qu