Caso en cuestión: Una tienda de "general" no tiene dinero, pero una tienda que vende un tipo muy especial, único de la torta con ingredientes ecológicos importados de una granja especial en Iowa es buscado y casi no tiene competencia. ¿Consíguelo? Está especializada. Ejemplo: Holiday Inn InnHoliday está muriendo una muerte lenta. Ellos no saben quiénes son sus clientes más. Ellos no se dirigen a nadie. Un minuto usted ver a los viajeros de negocios comerciales dirigidas, la próxima, un dólar $ 69 un paquete especial de la noche dirigido a las familias que van a Disney World.
Ritz Carlton en cambio sabe exactamente quiénes son sus clientes. Es el mercado afluente. Y pueden pedir a cualquier precio que quieran, cuando quieran. Y pueden conseguirlo. Período. Ellos lo entienden porque saben que su negocio es para y exactamente lo que quieren sus clientes. Como resultado, pueden entonces entregar, cada vez. Si usted no sabe exactamente quién es su negocio, cómo en la tierra puede ofrecer su solución para ellos "Big 5" Breakthrough # 2: ¿Cuál es su negocio La mayoría de los dueños de negocios y empresarios definen su negocio demasiado estrecha?.
Se centran sólo sus productos y servicios. El salto ingreso GRANDE viene cuando usted se centra en soluciones, aspiraciones y experiences.Example: Starbucks Starbucks no vende café. Nope. No en el negocio del café. Has leído bien. Ellos están en el "Tercer lugar de negocios." E incluso admitiré lugar it.1st = Home2nd lugar = trabajo = 3er lugar StarbucksIt de un lugar la gente va para la socialización, escapar, para realizar su trabajo, el ambiente, productividad, etc. Es una experiencia. Ah, y por cierto, venden coffee.
Get él? Heck, incluso yo trabajo en Starbucks un día o 2 a la semana para un cambio de ambiente sin distracciones. Como cuestión de hecho, estoy escribiendo este artículo en Starbucks ahora. Doble espresso favor! Cuando usted sabe lo que su