Puesto que usted será contactado por esas perspectivas que tienen un interés en lo que usted ofrece, usted posicionarse como consultor en lugar de un abogado, con lo que un elemento de la integridad de su business.3. Las perspectivas se sentirán que "ellos serán tomados de la mano y el plomo en la dirección correcta." Por lo tanto, tirar sus listas de contactos y dejar de acercarse a la familia y amigos. Ahora que he hecho esto mismo, disfruto de un nivel de libertad de la tensión del ciclo interminable de la prospección que yo solía hacer.
Este enfoque más profesional para la prospección definitivamente le libere, también, y traer más de que el flujo de dinero en efectivo.