Debido a que las perspectivas se resisten a la venta, los agentes están entrenados para ser más persistente y empujar con más fuerza. Para convencer a las perspectivas para contratar a usted, usted podría tener que trabajar duro para superar sus objeciones. Los problemas con la venta: Cuanto más se venden más gente va a resistir. De acuerdo conmigo o no, la venta no funciona tan bien como lo hacía antes. Hoy la mayoría de las personas no les gusta vender. En ambos extremos. No les gusta ser vendido a y ellos no les gusta vender a otros.
Son harto de todas esas técnicas de objeción de manipulación, las llamadas en frío, la publicidad y de prospección. El resbaladizo usted es más probable que se resistirán a su enfoque ... ¿Por qué? Tiene mucho que ver con la libertad que disfrutamos. Nuestra generación están facultados y más sensible a la manipulación de lo que nuestros padres estaban expuestos. Estamos mimados. Tenemos más opciones y nos gusta elegir para hacer negocios sólo con aquellos que se preocupan por nosotros y que hacen el proceso de compra placentera, incluso divertido.
Lo que es divertido y placentero: Ir y visitar su tienda local de OLD NAVY y echar un vistazo más de cerca. Es un ejemplo perfecto de la creación de la diversión y experiencia de compra agradable. Para empezar, las tiendas Old Navy son meticulosamente limpia y muy bien iluminado. Lo más probable es que cuando entras, escuchará su música favorita. Las tiendas también están bien equipados y rara vez se quedan sin su tamaño ... Pero ¿hay alguien molestando a comprar que los pantalones de color caqui se mire? No.
¿Alguien está superando su objeción en las que simplemente no está listo para comprar? ¡De ninguna manera! La gente de Old Navy simplemente trabajan duro en servir a usted. Ellos dejarán de tocar lo que quieras tocar, incluso si arruina sus cosas increíblemente plegada en exhibición. ¿Por qué? Porque saben que si no comprar hoy en día, per