Los intentos de llegar a todo el mundo están condenados al fracaso debido a esta diversidad. Los vendedores una vez creyeron en una variación de la teoría del "crisol de razas", creyendo que la asimilación dentro de una sociedad que llevaría a las características comunes que podrían ser aprovechadas por un experto en ventas con experiencia. Aunque hay algo de verdad a esta perspectiva, estamos aprendiendo que los segmentos de mercado más pequeños están reteniendo características e intereses únicos.
De hecho, la capacidad del crisol de razas que nos unen es tener la consecuencia imprevista de marketing vez de producir más pequeño, más aislado groups.Our mundo cada vez más globalizado, como se predijo largo, se nos hace más parecidos. Al mismo tiempo, sin embargo, se nos permite perseguir intereses muy individualizados y particularizados. El Internet, en particular, facilita la creación de nichos. Uno de interés en acuarios de agua salada, por ejemplo, hubiera sido un proyecto relativamente individuo hace sólo unos años.
Ahora, debido en gran medida a la facilidad de comunicación que ofrece la Internet, uno puede unirse e interactuar con otros aficionados de acuarios de agua salada fácilmente. Lo que antes era una colección ajena de las personas interesadas se ha transformado en una legítima, aunque nicho de mercado segment.Smart vendedores se han dado cuenta el poder de la Internet para servir como el hogar de los nichos de mercado más pequeños y que los vendedores tradicionales pueden dejar de atender adecuadamente a estas comunidades virtuales .
Por ejemplo, hay una comunidad vibrante acuario de agua salada en línea, pero ¿quién está realmente tratando de ganar su negocio fuera de unas pocas empresas que ya son bien conocidos dentro de la comunidad? La respuesta, una suerte para los vendedores de nicho, es que relativamente pocas personas están haciendo un esfuerzo legítimo en el s