Es probable que, no hay duda en su mente acerca de la importancia del seguimiento en su negocio ... sólo tiene algunos consejos para empezar a moverse en la dirección correcta. Aquí están algunas cosas a tener en cuenta al poner sus procedimientos de seguimiento en su lugar.
Seguimiento immediately.If una perspectiva expresa interés en su empresa, no los deje deslizarse a través de las grietas. Seguimiento de inmediato para empezar a construir una relación. Administrar la frecuencia de su seguimiento up.Frequency es crítica.
Si el seguimiento es demasiado esporádica, los contactos pueden olvidar quién eres. Si usted sigue con demasiada frecuencia, corre el riesgo de ser visto como una plaga. Evite la tentación de comunicarse con sus clientes potenciales con demasiada frecuencia. Menos es definitivamente más. Administrar fin expectations.In para evitar pensamientos poco amables y quejas de spam, correo electrónico expectativas establecidas en la delantera.
La mayoría de las quejas vienen cuando las perspectivas son sorprendidos - así decirle suscriptores exactamente lo que va a enviar, cuándo y cómo se va a beneficiar. Permiso-basada en la práctica marketing.Before por email a nadie, asegúrese de que tiene permiso para hacerlo. Esto es tan simple como incluir un botón de "opt-in" en su formulario web u otro método de captura de plomo. Una vez que tenga su permiso, que es menos probable que usted envíe a la carpeta SPAM y más propensos a responder a sus mensajes. Sé persistent.
Remember, el 80% de sus clientes potenciales puede no estar listo para comprar ahora, pero estará listo dentro de 2 años. No renunciar a la oportunidad de estar en contacto con estas perspectivas - a través de ofertas especiales, consejos útiles y trucos, cupones, noticias del sector, información sobre nuevos productos, etc. Nunca se sabe cuando una de estas perspectivas estará listo para comprar.
Ponga estos principios para trabajar en sus ventas de seguimiento y usted comenzará a ver mucho mejores tasas de respuesta. Hay una mina de oro del potencial que hay.