Mostrando su hogar es el paso final para ganar el corazón de un comprador. Cuando un comprador exige una demostración, él o ella ya tiene un interés en su barrio y pudo haber visto su casa en línea. Ellos están dispuestos a invertir tiempo para visitar su casa. Vale la pena el esfuerzo para hacer de cada muestra uno que será recordado. Aquí hay algunas preguntas a considerar: 1. Es el hogar fácil mostrar? Si es posible, proyecciones de horario de la misma manera que es utilizado por la mayoría de las casas en su área. Esto puede ser por la cita especial o por un sistema de caja de seguridad.
Recuerde que este será el primer contacto del comprador con su hogar, y debe establecer un tono positivo. Hacer el comprador y el agente se sientan bienvenidos. Sea lo más flexibles en tiempo como sea posible. El comprador puede estar viendo muchas casas en un área grande. Para permitir la flexibilidad, se puede esperar hasta que lleguen, y luego deslizarse por la puerta trasera. Usted puede recibir una llamada de último minuto para una demostración. Si esto sucede, empezar dando las gracias al agente por el interés, y discutir cómo trabajar con la timing.
I puede recordar casos en los que el vendedor llegaron a la puerta de una manera hostil y exigió saber por qué estábamos 30 minutos de retraso. O bien, los compradores sintieron que estaban incomodando el vendedor o su agente preguntando a ver la casa. Muchas personas tienen una fuerte reticencia a inmiscuirse o molestar a otras personas. Recuerde que la decisión de comprar una casa es la respuesta emocional. No convertir a la gente antes de que vienen en la puerta. 2. ¿Su casa tiene el atractivo emocional? Los compradores utilizan todos sus sentidos a la experiencia de su casa.
El comprador está allí para tomar una gran decisión, y será la comparación de compras. Su trabajo consiste en eliminar los hogares y reducir la lista de opciones. Un interior oscuro, olor desagradable, perro que l