Es hora de que la reunión principal con el cliente. serás una búsqueda vendedor experimentado, sin embargo todavía estás un poco nervioso. ¿Cómo se puede lograr que el excelente balance de la obtención de los datos que desea mientras que todavía exuda un aura de profesionalismo consumado, el conocimiento, y por lo general crean a sí mismo parece ser la búsqueda Dalai Lama?
Dalai Lama (de investigación de palabras clave?)
En primer lugar, observe que el importante Dalai Lama no siente debe probarse a sí mismo, simplemente * es *.
Proyecte un aura de confianza, y observe el concepto escurridizo más importante en nuestro negocio. no es con respecto a usted, que está en relación con el cliente
Barra lateral:. aunque usted es un vendedor de la casa, usted todavía va a utilizar estas técnicas. Faux el vicepresidente de Desarrollo de Producto o alguien igualmente arraigados en el producto /servicio es su "cliente".
De forma similar, la reunión inicial debe ser todo en relación con el cliente.
esto es a menudo la mejor probabilidad para instar a la perspectiva de un forastero de cómo su cliente ve su producto y qué lenguaje que utilizan para explicarlos.
Después de esta reunión inicial, se le una información privilegiada, y pidiendo una serie de estas consultas pueden crearlo parece ser que no entiende lo que está haciendo. Por lo tanto, deje que su cliente hacer la mayor parte de la conversación.
Al escuchar las respuestas, anotar frases clave, jerga y abreviaturas que utilizan para informar a su análisis de palabras clave más tarde. .
No se olvide de criarlos para aclarar algo que no percibes
Tenga en cuenta que esto es a menudo por no sugiere que una lista exhaustiva de preguntas que debe estar preguntando; simplemente una muestra de consultas para las funciones de análisis de palabras clave
Pregunta 1:. He revisado su sitio web, y he aprendido respecto a su negocio. pero siempre ayuda a escuchar a justificar en sus propias palabras. Así, el Sr.
Cliente, ¿cómo describiría lo que haces?
La respuesta a la actual es, probablemente, va a ser una palabras equivalentes usted hojea en su sitio web o ve durante un folleto. denotar cualquier jerga que simplemente no percibe, ya que esto puede crear el marco para después, una vez que se les diga que tienen que alterar los medios que describen su producto
Pregunta 2:. En su opinión, ¿qué es todo que crea su producto /servicio e