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El resultado? Trabajó con su mayoría pequeños comerciantes durante cuatro años y desarrolló un profundo conocimiento de cómo el minorista piensa y de lo que se necesita para motivar a los consumidores para responder a la publicidad y promoción. En sus propias palabras, "Supongo que realmente no sabía lo que estaba haciendo, pero me gustó mis clientes, trabajé duro e hice una vida decente." El matrimonio siguió al igual que un movimiento en Centro de la ciudad donde, esposa Lyn y su hija Jessie aún viven.
Su primer trabajo en la ciudad era con la vieja Agencia Elkman donde afirma haber comenzado "Sin saber nada." Su jefe, el director creativo Jim Block, prometió hacer de él un escritor de la copia y, además prometió que le gustaría hacerlo. Jim hizo lo que prometió y Ed le gustó. Tenía cinco años productivos allí, pero siempre fue el escritor junior. Necesitaba más. Off para Becker /Kanter (ahora Panzano & Partners,) pronto aprendió la lógica de centrarse en los negocios verticales.
Él era un director creativo senior de allí trabajando casi exclusivamente en la publicidad del centro comercial y la promoción. La idea "vertical" tuvo gran influencia sobre él en los primeros días de la Red Tettemer cuando pasaron la mayor parte de su esfuerzo con las cuentas de televisión por cable y de entretenimiento. Fue reclutado para Earle Palmer Marrón donde tres factores influyeron en su pensamiento y su comportamiento. En primer lugar, Brian Meridith, entonces el jefe de creativo en EPB, le mostró lo importante que era tener una buena idea al principio de la ejecución creativa.
"¿Cuál es la idea? ¿Cuál es la idea?" fue golpeado en su conciencia. En segundo lugar, formó una nueva perspectiva sobre el "vertical". Si bien es valioso y, a veces, es necesario, para centrarse en industrias específicas, también es valiosa y estimulante para tener una base más amplia. De hoy Red Tettemer es, sin duda amplia base y probablemente siempre lo será. El tercer factor fue, quizás, el más importante. A principios de 1992, Ed no sabía qué hacer con su carrera y su creciente reputación positiva. "Estaba desilusiona