Ahora que su enfoque de respuesta directa se ha vuelto su atención, la siguiente pregunta es ¿qué vas a hacer con esa atención. El primer sitio web que ofrece una información "más de razón de peso" para dejar en contacto obtendrá el plomo y el privilegio de convertirlos en un cliente.
Los sitios web que quieren simplemente "poner todo ahí fuera" y proporcionar a cada pieza de información en el espíritu de la maravillosa autopista de la información, satisfarán cada visitante pero lo más probable es que nunca convertirlos en un cliente. No vuelvas a engañar a ti mismo en la creencia de que su sitio es el último sitio que visitarán. Probablemente visitar 10 sitios en busca de información. El primero en dar un "más de razón de peso" para dejar su información recibirá la iniciativa y conseguir que su cliente
.
Si el objetivo de la visita es de obtener una respuesta en un formulario de respuesta de la página web a continuación, algunos de los activos se debe ofrecer al espectador a cambio de su información. Si no puede haber un cupón para el producto en el sitio. Dado que el visitante no ha decidido comprar, sin embargo, esta oferta no tiene absolutamente cero valor. La oferta debe ser algo que tiene un valor intrínseco y que está relacionada con el producto en sí. Debe ser algo de valor informativo para el visitante y no alguna baratija o regalar (como un banco que da un tostador de distancia).
Construir el obsequio a continuación es el paso final del rompecabezas y una verdadera forma de arte de entender la psicología del visitante prototípico a su sitio. Es la piedra angular de todo el proceso.
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